文档介绍：2013 年高校秋促迎新工作安排漯河电信校园组目录漯河职业技术学院漯河医学高等专科学校漯河校园市场简介竞争对手政策校园秋促迎新工作安排恶性竞争预案校园工作目标常态化营销工作安排漯河校园市场简介漯河市高等教育现有两所三年制大专院校,分别为漯河职业技术学院(漯河大学)、漯河医学高等专科学校(漯河医专)。(一)漯河大学:是一所综合性高等职业学院,以三年制专科为主。学校共有 12个教学系部和一个二级艺术学院,在校生约 10000 人,河南省十大特色高职院校。(二)漯河医专:是一所全日制公办普通高等专科学校,以三年制专科为主。学校共有东、西两个校区, 10个教学部,在校生约 9000 人。目前校园担保机政策,漯河公司严格按照省公司校园组要求,只针对上述两个学校开放。学校开学时间计划招生老生新生漯河大学 8月28日9月1日-2日6340 漯河医专 8月31日9月4日-5日3436 从去年漯河大学招生情况来看,由于受生源影响,预计漯河大学实际招生规模大大缩水。目录漯河移动公司漯河联通公司漯河校园市场简介竞争对手政策校园秋促迎新工作安排恶性竞争预案校园工作目标常态化营销工作安排竞争对手政策一、漯河移动公司套餐名称套餐费用套餐包含资费促销活动可选包 MO 套餐 16 100 条短信、 100M 流量来电显示市话元/分,长途元/ 分,漫游主被叫元/分 1、入网 50元=134 元 134 元: 10元自由话费+30 元分摊话费+3个月套餐(48 元) +5个月大学畅打包( 10元) +12 个月高校通+价值 25元礼品 2、存3个月套餐,送 3个月套餐费 3、存6个月套餐,送 6个月套餐, 再送超值大礼包 2份高校通等音乐套餐 16 100 条短信、 100M 流量来电显示、彩铃闲时元/分,忙时元/ 分,长途元/分,漫游主被叫元/分高校通等优势: 1、漯河大学被移动独家垄断,移动卡(内含 30元话费)随入学通知书一起邮寄,日常辅导员发通知短信等均与学生入学时所办理的移动卡关联,移动公司在学生中间品牌效应强,入网较快; 2 、学生宿舍和教学楼内移动 WiFi 网络覆盖比较完善; 3 、套餐低,入网门槛低且入网时优惠、礼品较丰富; 4 、使用移动号码宿舍内加装铁通光纤宽带便宜, 20元/月不限时长流量。劣势: 1、套餐基本费内不包含语音通话时长; 2 、主叫通话区分长途市话,且长途通话较贵; 3 、 3G 手机上网速度较慢; 4 、移动铁通光纤不稳定,且学生爱玩的网络游戏服务器均不在铁通,游戏速度有时候较卡。二、竞争对手政策二、漯河联通公司方案入网费用套餐费用套餐包含资费自由话费分摊话费可选包方案 15016 150 条短信、 120M 流量、来电显示闲时市话元/分钟、忙时元/分钟;长途元/分钟(不分忙闲时); 忙时:上午 8:00-12:00 ,下午 3:00-5:00 205元*6个月校园计划 2元/月方案 2100 16 150 条短信、 120M 流量、来电显示闲时市话元/分钟、忙时元/分钟;长途元/分钟(不分忙闲时); 忙时:上午 8:00-12:00 ,下午 3:00-5:00 50 50元包 6个月套餐费用、另赠送 3个月校园计划功能费校园计划 2元/月优势: 1、医专被联通独家垄断,联通卡(内含 20元话费)随入学通知书邮寄新生入学时学校对辅导员有办理联通卡的考核,日常辅导员发送短信通知、学生打开水等均与新生入学时办理的联通卡关联,入网迅速; 2 、漯河医专宿舍内为联通独家宽带,使用联通号码的用户,本月产生 1元通话费用,次月赠送 6小时宿舍宽带上网时长,以此类推; 3 、加入校园计划,校内主叫元/分钟; 4 、存 50元套餐专项费用,送 6个月套餐费+3 个月校园计划功能费。劣势: 1、套餐基本费内不包含语音通话时长; 2 、主叫通话区分忙闲时,且长途通话费用较高; 3 、由于医专校内联通垄断,用户较多,宿舍内如果多人同时使用手机上网, 网速很慢,尤以低楼层为甚。目录迎新准备工作校门外摆设帐篷校门外不能摆设帐篷漯河校园市场简介竞争对手政策校园秋促迎新工作安排恶性竞争预案校园工作目标常态化营销工作安排校园迎新工作安排由于两所高校分别与漯河移动和漯河联通签订了五年的独家进校宣传协议,目前协议还未到期,所以秋促迎新期间我公司不能进