房地产营销策划方案.docx

文档介绍：房地产营销策划方案
房地产营销策划方案
房地产营销策划方案
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房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案
前 言
在商业地产销售进展日趋成熟的的今日， 房买成本低，增值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1．开盘先期：重要以软性新闻及广告进行崭新财宝投资，稳固回报理念的深度发掘，媒体
重要以报纸为主，电视为辅。
2．开盘后的强势推行期：即项目营销推行的重要期间，宣传媒介以报纸、电视、户外广告
牌三位一体为主，配以有关杂志、直邮广告等形式。
3．开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入发掘为主，媒介选择重要是电视和报
纸，要点辅以论坛公关、促销活动、项目招商讲明会等形式。
篇二：房地产营销策划方案
因为房地产与一般商品拥有异质性，如其资本投入巨大、生产周期短、拥有价值增值和货
币功能、可以半品销售、质量差不多不可以提高、入市价钱低、开盘多、竞争强烈等等。跟着
房地产竞争的日趋强烈， 相应的营销策划也十分火暴，
所以策划创新成为取胜之道。
对于房
地产的营销策划，重要是环绕花费者的花费行为、
生活方式在产品设计、提高产品价值、营
销流传、 支付方式等方面进行创新， 激发潜伏花费需求或抢夺现有顾客，
其创新可以表此刻
制造一种新产品 (如规划设计方面的独到性
);供应一种服务模式 (如总管式的物业服务
);倡议
一种生活方式 (如运动、健康、休闲、品位等
);创造一种文化等等。
一、此后进展趋向
一方面是房地产差不多进入品牌竞争时代，
房地产市场的竞争已从价钱竞争、
观点竞争转而
进入品牌竞争期间， 公司更着重对品牌的培养与利用。
所以应着重对品牌的不停加强，
输出
品牌核心价值， 进行一致品牌之下的分品牌战略
;同时广告意识要超前， 推行手段整合性强，
利用全部可以利用的流传资源加强产品的观点。
另一方面是花费市场日趋理性和个性化，
近
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年经济连续放缓， 居民收入 (包含预期收入 )连续着落， 优惠性的心理占有主导地位 ;花费者通
过长远的广告浸***，有时性、激动性购买行为减弱，理性购买行为加强 ;各样不一样种类的消
费者对楼盘的选择渐渐成立自己的标准和爱好， 花费者对商品房的选择会更趋个性化， 会更
加考虑自己的心理需求，找寻更为合适自己的楼盘。跟着房地产市场竞争的加剧，大型化、
集约化楼盘将成为此后市场竞争的热门 ;针对不一样花费者的市场细分趋向日趋明亮，以知足
不一样种类花费需求的花费群 ;设计时代开始回归，进展商更为重视产品的开发，对楼盘的前
期规划和设计将更为重视。 竞争手段将会全方向、 多元化， 如一些大型的楼盘具备综合的竞
争优势， 而中小型盘就一定以其个性化和特点需求也在市场占有一席之地。 在此后的进展过
程中，将进一步追求境地 (如历史、人文、文化等 );追求近距离 (如与商务区、高效、车站等靠近 );追求干净 (对光芒、 绿化、天然气装备等 );追求安静 (密度低、 生态景观台等 )等等，不单
对配套设备的需求提高，并且对房地产开发商的品牌高要求 ; 不单对设计有相应要求，可能
还会对社区居民的生活群和交际卷拥有相应要求 ;不单对楼盘的品牌有要求，可能对设计和
制造过程中的环节比较关注。 在市场竞争局势进一步白热化的状况下， 怎样进一步发掘自己
楼盘的附涨价值，稳订价钱、吸引客源 怎样依照目标花费群的理性购买需求，进一步深入
自己楼盘的长处，使目标花费群产生物有所值的感觉 怎样成立自己独到的品牌个性，打破
强烈敌手的包围， 在市场上掀起一股新的旋风 怎样适应个人置业时代的新趋向 这些都迫使
开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。 在整个项目开发过程中， 从思想上应当策划在先， 包含项目认证、 风险评估、
资本渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、资料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提高等等都需要系统策划，策划是成立在
相应的市场检查的基础上， 检查既可以是一手的资料， 也可是二手