文档介绍：创维：电视也DIY
2012年6月初,创维在天猫上的旗舰店首页上出现了一幅占据半壁页面的广告:“LED电视的工业革命——全球首款DIY TV”。这是创维新推出的一款能够由消费者自行选择装饰色调的LED电视。除了天猫,创维：电视也DIY
2012年6月初,创维在天猫上的旗舰店首页上出现了一幅占据半壁页面的广告:“LED电视的工业革命——全球首款DIY TV”。这是创维新推出的一款能够由消费者自行选择装饰色调的LED电视。除了天猫,创维在新七天电器网也同时推出同类业务。让消费者在网上DIY定制电视,对电视的硬件、软件配置以及电视机的外观装饰条等提出自己的个性化需求,根据需求进行定制,1到2周的时间内完成生产和配送,这是创维推出的全新电视销售模式。
DIY的方式一经推出,便吸引了不少崇尚个性化生活方式的80后消费者。不到2周时间,创维已售出2000多台DIY电视。作为一种试探性的新业务,如此成绩让创维感到满意。
事实上,这种方式并非创维的原创。创意来源正自在电视产业中几乎无人关注的半地下山寨作坊。几年前,就有人在零星地从事组装电视的生意,从2010年年中开始,这种做法在广州、深圳等地流行开来。几乎是在一夜之间,广州和深圳出现了不少可以让消费者自行选择零部件并进行组装的家电销售门店。组装电视之所以突然成为一项热门的生意,在很大程度上源于上游液晶面板的产能过剩。为消化产能,家电企业开始采用更为灵活的销售方式,这些过剩的面板开始流入作坊式的电视组装店。
“此前组装电视只能去拿洋垃圾的旧屏,现在可以通过厂家直接拿到台湾屏,甚至是LG、三星的韩国屏。”做过多年组装电视生意的刘燕萍说。
组装电视的过程与组装电脑类似,两三个工人将现成的零部件拼装起来即可。消费者可以根据自身需求,对电视机的软硬件配置、尺寸、外观设计等提出自己的要求。由于能够拿到正品台湾屏和韩国屏,组装电视的显示效果和中低端品牌的电视机无甚差别,基本能满足消费者的观看要求。有的经销商还批量购买组装电视,印上一些进口品牌电视机的LOGO,然后将这些电视卖到农村或是酒店。
除了少数消费者看中按需定制外,大多数人购买组装电视主要还是源于其价格低廉。据说一台组装电视只能赚100元左右。一台使用LG液晶屏的42寸LED组装电视价格仅为2100元,如果使用廉价屏,价格会更低。这样的价格优势,让组装电视市场迅速扩大。据估算,如今仅使用韩国屏、台湾屏的组装电视,一年的销量就超过一个国产二线电视品牌。而一个较为成熟的国产二线电视品牌一年的销量约为70万台。如此算来,组装电视这个隐蔽的市场其规模很可能远超70万台。
这股迅速蔓延的电视组装潮流,虽然尚未对主流电视机市场造成影响,却引起了创维的注意。2012年1月,创维开始对这一半地下的市场趋势进行调研,调研得出的结论是,个性化定制+低价,这两个理由足以打造一个值得进入的市场规模。为了与那些山寨作坊的组装电视相区别,创维将自己的做法称为DIY。
无论从品牌定位还是运营成本上,创维都不打算去争夺山寨作坊们现有的消费群体,DIY电视的消费群体定位于对生活品质要求较高的80后年轻消费群体,为了打动他们,创维的第一步是:在这个消费群体最青睐的网络购物平台上提供网上定制销售,让他们不仅