文档介绍：市场开拓计划书
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市场开拓计划书
根据公司20XX年的市场开拓计划,我所负责的市场有广西、东莞和惠州。在现有市场状况下,为了确保市场开拓的顺利进行,完成渠道网络建设,我现将公司20XX年的渠道策略做出一下工作计划:
一、市场分析
，1，广西壮族自治区。广西壮族自治区下辖14个地级市，南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市和崇左市，。根据广西省区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内的其他市场。
，2，东莞市。东莞市下辖32个镇街,其中主要的有莞城区、南城区、东城区、万江区。大部分做系统集成的公司基本上几种在这四个城区。
，3，惠州市。惠州市辖2个市辖区、3个县、1个国家级经济技术开发区,其中惠城区为惠州市政府所在地,是全是经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成和软件的公司都集中在惠城区,整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息来看,教育、医疗等各大中小型企业对信息化建设比较重视,需求明显。
二、产品定位
教育设备:杰讯广播、Winschool及Xclass。
我们为用户针对校园信息化建设有一套系统的解决方案,为用户进行安全管理规划,提高工作效率。
三、目标客户群体
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教育行业、，未来，政府、医疗、监控等等。
四、渠道目标人群
系统集成商:教育行业相关。软件代理商。
五、具体工作方法
首先,通过百度、谷歌、卓寻企业名录软件、各招投标网站等方法收集系统集成商信息。
其次,通过电话沟通、拜访筛选出有意向的合作伙伴。
再次,出差面谈