卖衣服的语言技巧 做生意就要能说会道.pdf

文档介绍：卖衣服的语言技巧 做生意就要能说
会道！
能说会道的人一般都是招人喜欢的 ,特别是对于服装销
售而言会说话的导购业绩都不会太差卖衣服的语言技巧 做生意就要能说
会道！
能说会道的人一般都是招人喜欢的 ,特别是对于服装销
售而言会说话的导购业绩都不会太差。在日常的服装店经营
中我们的导购首先要做的就是学会卖衣服的语言技巧 ,只有
掌握这个才能让顾客买单,下面我们就一起来看看吧。
能说会道的人一般都是招人喜欢的，特别是对于服装销
售而言会说话的导购业绩都不会太差。在日常的服装店经营
中我们的导购首先要做的就是学会卖衣服的语言技巧，只有
掌握这个才能让顾客买单，下面我们就一起来看看吧。
卖衣服的语言技巧 做生意就要能说会道！(图 1)
顾客：你们的衣服款式还不错，可为什么颜色都那么深
呢?
错误应对：
1，每个人喜好不一样，我们的风格就是如此。
2，不深，这算什么深，一点都不深。
3，其实您穿深点颜色的衣服很好看。
问题诊断：
“其实您穿深点颜色的衣服很好看”，明显过于牵强附会，
属于没有任何说服力的简单对白。“不深，这算什么深，一点
都不深”，这种说法让顾客感觉非常不舒服，是简单的直线思维方式。“每个人喜好不一样，我们的风格就是如此”，这种说
法过于强调自我，丝毫没有顾及顾客感受，也没有进一步推
动顾客购买的决策过程，属于非常消极的回应。
卖服装说话技巧导购应对策略：
顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝!我们应该尊重顾客，
但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执
行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们
专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点
应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾
客的尊敬与信任。
就本案而言，首先可以认同顾客的感受，然后结合顾客
的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当
然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得
这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系
的服装。
下面给出这种情况的卖服装说话技巧语言模板，供大家