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文档介绍

文档介绍:销售人员考核办法
□ 总则
(一)每月评分一次。
( 二 ) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分二(业务员该年度元月〜12月考核总分)+ 12
(三) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金” 、销售人员考核办法
□ 总则
(一)每月评分一次。
( 二 ) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分二(业务员该年度元月〜12月考核总分)+ 12
(三) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金” 、 “年终奖金” 、 “调职” 的依据。
□ 考核办法:
销售:占 60%
当月达成率100%及以上60 分
90% 50 分
80% 40 分
70% 30 分
60% 20 分
二) 纪律及管理配合度:占 40%
出勤。
是否遵守本公司营业管理办法。
收款绩效。
开拓新客户数量。
既有客户的升级幅度。
对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四),由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理 复审。
.分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。
.分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
.营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)
年度考核得分
90分(含)以上
80分(含)以上
70分(含)以上
70分以下
年终奖金
底薪x 3
底薪X
底薪x 2
底薪x 1

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