文档介绍：5篇
篇一： 业务提成考核案公司业务提成考核方法 为了维
护公司利益同时最大限度的发挥员工主观能动性， 使公司在绿色建
筑行业上有所突破， 为今后开展打下良好根底、 经公司全体人员协
商制定考核方法。 一、业务管理规定。 1、公司按标为 100 万，
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实际完成了 80 万，即已完成业绩占既定目标任务的 80% ，那么发
放的业绩考核工资为 20％中的80％，提成另计。〕4、每季度超额
完成既定目标任务的， 除全额发放业绩考核工资外， 业绩提成标准
按全额享有更高的提成比例。 〔三〕、绩效考核工资：对每个
员工的平时工作表现、 工作态度等的综合考评 〔具体考核要求详见 ?
绩效考核方法 ?〕 。 1、 市场部员工的考核： 每月月底由部门经理 〔主
管〕 依据考核表容对部门员工进展考核， 考核结果按绩效工资比率
计算实得绩效工资。〔详见绩效考核表格及计算法〕2、市场部经
理〔主管〕的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率
计算实得绩效工资。 〔详见绩效考核表〕 二、 业绩提成案 〔一〕
提成式：每笔业务均以实收款〔扣除税金/ 佣金/ 采购费 / 市场开拓
费 / 技术开发实施费外〕核算提成，提成标准以每季度公司制订的
目标任务额完成情况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于
或等于既定业绩目标的，那么按产品实收款的 9%计发提成。 2、
每季度超额完成公司既定业绩目标的，那么按产品实际销售额的
11%计发提成。3、民营客户市场经理 〔主管〕 除按上述标准享有自
身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2% 的提成。4、年度超
额完成部门既定业绩目标的，超额部份那么按15%计发提成给部
门，由部门经理〔主管〕予以分配。〔二〕、奖罚机制 1、连续两
个季度完成或超额完成既定目标任务的，根本工资总额上调 1%，
封顶工资不超过 3300元／月。并视工作表现与能力享有晋升
时机，享有晋升后职位工资或补贴。 2、假设季度销售额为零者，
将视工作表现予以调岗调职或辞退。3、政府客户市场及民营客户
市场经理〔主管〕 除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未
完成既定目标的，那么按以下标准扣罚部门经理〔主管〕： ? 第一
季度未完成 1 人那么经理 〔主管〕 工资扣 80 元， 2 人 160 元，依次
类推 ? 第二季度未完成1 人那么经理〔主管〕工资扣 100 元， 2
人 200 元，依次类推 ? 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，
那么予以部门经理 〔主管〕 降职降薪。 ? 政府客户市场经理 〔主管〕
所带的团队连续两个季度业绩为零，那么予以部门经理〔主管〕
降职降薪。五、产品宣传式1、公司为提高产品的知名度，配合市
场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有方案的在相关媒
介投放广告或印刷产品宣传资料等进展宣传。2、市场部人员也可
根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或
其他宣传式，以提高产品的促销力度。 以上案自 2013 年 10
月 01 日开场实施，公司有权对以上案进展修改和调整。二o 一三
年十月公布 总经理签发： 附件一?绩效考核方法?
一、绩效考核形式：1、考核分为试用〔转正〕考核、月度考核、
季度考核、年度考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形
式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5 日前由部门经理
〔主管〕 及人力资源部依据考核表容对部门员工进展考核，考核结
果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 〔详见绩效考核表格〕 。 4、
市场部经理 〔主管〕 的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效
工资比率计算实得绩效工资。 〔详见绩效考核表〕 二、考核的依据
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1、绩效考核表所列容；2、查询oa 记录，对部门员工每天业务工
作登记表、出勤情况进展监视；3、书面报告。市场部各员工所提
供的工作总结、方案报告。三、考核工资计算法考核评定结果为 a 优秀〔80— 100分〕、b 良〔 70—79分〕、c及格〔 60— 69分〕、d 不及格〔 60 分以下〕四个类别，考核结果与员工当月根本工资挂
钩。 1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资；2、考评
分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70％；3、考评分及格
者，只发放10%的绩效考核工资的50%；4、考评分为不及格者，
全额扣罚 10%的绩效考核工资。四、考核结果1、考核结果向员工
本人公开，并留存于员工档案。2、考核结果所具有的效力： ?
决定员工职位或薪酬升降的依据。 ? 市场部人员每月绩效工资与
考核结果挂钩。 ? 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、
员工的年