文档介绍：销售的操作建议
**市区销售的操作建议
**市作为山西省的省会办，人口300 多万，是带动整个山西市场的火车头，是
带动创维销售的领头羊，还是体现一个品牌地位的重要战场，目前** 、 ** 市区有四
大系统三友门店5 家、苏宁 9 销售的操作建议
**市区销售的操作建议
**市作为山西省的省会办，人口300 多万，是带动整个山西市场的火车头，是
带动创维销售的领头羊，还是体现一个品牌地位的重要战场，目前** 、 ** 市区有四
大系统三友门店5 家、苏宁 9 家、国美 10 家及超市 10 家门店，，预计今年新增门
店在 3 以上，合计门店数量将接近40 家，销售金额在1 个亿以上，导购员人数也
将增加到 50 人以上，随着市场的发展，销售的增长，人员的增加，也会给我们在
各项工作中带来很多的问题，最重要的就是人员的管理及价格的控制。
人员的组成业务部 业务员 市场部 导购员
、业务员主要负责回款、出库、费用核对、商场样机、导购员管
理及各项事宜的谈判
、市场部人员两至三名，主要的工作是每月导购员工资的上报
（数据由业务提供）；市场数据的分析，终端监督。数据由导购员每日将商场所有
品牌销售上报给市场部，再由市场部制作成报表每天早晨列会上所有人员进行分析
（周一至周五每日早要有半小时的列会），每周四导购员会将一周的市场情况通报
给所有人，表扬先进鞭策后者；对临促的招聘及管理，至少要有 30 人以上核心临
促队伍，以备促销活动及重大假日活动的开展，终端卖场的布置及促销活动。
市场部人员收入由保底费用+考核奖励，考核主要是在每月要制定一些总部或
办事处下达的重要产品销售或市场排名等
价格的控制是品牌利润的重要因素
、全市所有的产品价格及促销活动必须是完全统一的，尤其是日
常销售，在月初的时候由办事处经理、业务、市场部所有人员参与制定，由系统业
务在系统中进行价格维护，任何人不得以任何借口进行低价销售及赠送赠品，不管
是谁违反了就要全额承担，每月在兑付费用的时候要有财务人员进行监督，商场的
关系户可以到办事处进行优惠购买。
、 商场在强行低价销售创维产品的时候，导购员要第一时间通知
业务，由业务来进行沟通，否则产生的费用由当事人进行承担，要求每个人必须要
有主人翁意识。
要做到以上价格控制难度很大，最好由分公司及办事处领导在年初的时候与各
系统领导进行协商，表明态度，商场所有的优惠坚持不