文档介绍：市场营销专业顶岗实****手册131025
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-diucation work, enhance leaders ability to resist
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
市场信息采集、整理与分析；
业务员；
推销员；
电话销售；
市场代表；
导购员；
客户服务；
客户关系管理；
市场监督员；
办公自动化与企业信息化建设；
物流及采购。
三、实****方式与实****内容
1．实****方式
本次毕业实****以分散实****为主。原则上要求学生就近联系实****单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实****聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实****单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实****单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。
听取企业实****指导老师的介绍；
在实****单位实****岗位跟班实****或顶岗实****br/>查阅有关资料；
撰写实****报告。
2．实****内容
主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。
具体：
1）了解企业概况
①了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
②了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。
③了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
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2） 了解和分析企业营销环境
①了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
②了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
3） 了解和分析企业市场机会与企业营销策略
①了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适