文档介绍：会员卡模式挣钱

　　站在副总裁办公室宽敞的玻璃窗前。她常会想起当时为推销会员卡东奔西走到处“扫楼”的日子。这种特殊的经历对于那些立即踏入俱乐部大门的年轻人，会有什么样的启示呢？　　郭宏伟曾是北京一所大学的英语讲师。也算是生逢其时吧，会员卡模式挣钱

　　站在副总裁办公室宽敞的玻璃窗前。她常会想起当时为推销会员卡东奔西走到处“扫楼”的日子。这种特殊的经历对于那些立即踏入俱乐部大门的年轻人，会有什么样的启示呢？　　郭宏伟曾是北京一所大学的英语讲师。也算是生逢其时吧，再加上有足够的名气，郭宏伟便不断地被请去授课。后来，她思路渐渐活跃起来，不再安于只是做一名授课教师，而是自己办班，租一间教室，贴出去几百张招生启事。她的影响使她办的班总是很昌盛。
　　后来，出国不再是件时髦的事情，设班授课已无厚利可图。而几年的时间里，她除了赚了些钱，还最大限度地开阔了自己的眼界。在校园之外，她发现了一种极为广阔的天地，在那里，她想她是可以大有作为的。
　　1994年初，郭宏伟离动工作了6年的大学校园，应聘至北京的一家具乐部。北京的俱乐部多为会员制，要获利，要发展，就必需大力发展会员。因此，在俱乐部工作，衡量其业绩，核心是看你发展了多少会员，售出去多少张会员卡。主管销售的业务经理告诉她：你目前要做的，你时时所有必需考虑的，只有两个字，就是售卡、售卡。
　　刚进俱乐部，她主线就没有任何可供运用的关系，只能用行内人开始时几乎所有要使用的笨法子：到大小公司集中的写字楼里，一家家跑，一家家找。对象固然得是经理以上的高档管理人员，最佳是老总。一般白领难以问津价格昂贵的会员卡。
　　开始时她心里极感别扭，极不自在。在学校授课，在校外办班，所有的学生所有是郭教师长、郭教师短的，叫得亲热。目前，她却变成了一种死皮赖脸的推销者，一种人家明明心里讨厌你仅仅是出于礼貌不得不敷衍你的角色——情形变化如此之快，那种心理上的失落是可以想见的。
　　后来她才发现，让她难以忍受的冷冰冰的客气，其实还算是对她的最大礼遇，由于公司接待人员有太多合法的理由将她拒之门外。而如果她虽然态度诚恳、但又固执地求见人家的上司，那么等待她的就有也许是椰榆、挖苦甚至是恶语相向了。这时候，她却不能发急，在人家冰冷的面孔和绝不文雅的语辞袭击下，她得保持冷静，面带笑容，拿出一叠俱乐部的资料，说自己的俱乐部将会给她们的上司带来的种种好处。人家固然是不乐意听的，且摆出一副随时准备关门送客的姿势。说真的，像她这样的人，她们见多了，她们最懂得该如何看待像她这样无孔不入的推销者了。在她们公司的大门上，就很醒目地写着：回绝推销！推销人员严禁入内！——此时此地，她得装着对这一切所有视而不见，她得兀自说下去，不断地说下去，直到人家忍无可忍地发作，大光其火。这时，她便发现，如果再不立即后撤，也太过死皮赖脸、没有人格了。但也有例外，这得感谢和庆幸人类生而有之的同情心、怜悯心。当她的近乎固执的坚忍使人家实在拉不下脸来回绝她的时候，一扇紧闭的大门会为她悄然启动。
　　她至今还能清晰地记得“创业”之初的那
　　种种艰苦困苦。她曾经精确地记录过，她“扫楼”史上的最高纪录是一天内跑了7座写字楼，浑身的感觉就像散了架，腿脚仿佛已不属于自己了，挪动所有困难。那天晚上，她坐电梯下楼，在电梯里，她觉得自己的胃正