文档介绍:美容沙龙会策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划公司理念。我们所有营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍经济品目标市场调研;
10、产品核心利益点调研;
11、产品系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品口味调研;
14、产品包装调研;
15、产品销售渠道调研;
16、产品适合传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场营销建议;
20、产品消费者个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好原因有哪些;
5、经销商认为该产品优点和不足;
6、增加该产品销量方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品顾虑;
9、您预计该产品市场前景如何;
10、和厂家合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位; 2、产品类别;
3、产品定位; 4、目标市场;
5、各类产品价格; 6、产品卖点;
7、销售区域; 8、市场进入策略;
9、广告策略; 10、促销、公关策略;
11、销售政策; 12、销售状况;
13、企业发展动态等。
三、整合营销策划
(一)品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;
(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;
(7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架;
(4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;
(7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;
(4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;
(7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号;
(4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间关系、作用和职能
;
。
6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;
(4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。
(二)市场整合营销策划体系
1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;
(4)本品现状;(5)存在问题及原因;
(6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位;
(4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装;