文档介绍：第四讲 决策艺术
主讲：孙焱林
——华中科技大学经济学院，教授，博导
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三门峡的决策失误！！！
杭州西湖边第一高楼――原 第二种是数学模型决策法。
第三种是试验决策法。
4．执行决策
（1）编制实施决策的计划。
（2）建立以决策者为首的责任制。
（3）建立信息沟通系统。
五、决策分类
1．按决策的重要程度分
2．按决策的条件分
3．按决策的重复程度分
4．按决策的目标和方法分
按决策的重要程度，决策可分为战略决策、管理决策和业务决策。
按决策问题所处的条件不同，决策可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。
按决策问题出现的重复程度，决策可分为程序性决策和非程序性决策。
按决策目标和决策方法的不同，决策可分为定量决策和定性决策。
六、科学决策的原则
理智原则。最高境界的理智就是定量化
东芝公司的观点：人类的天性是基于感情进行决策，但再也没有比这更糟糕的了。
女博士被人贩子拐了往往是女博士不知道人贩子的身份信息。
“阎王好见，小鬼难缠”的意思是领导对某些具体工作不太清楚，就拍板，让对方觉得好见；而下级对这些具体工作非常清楚而不愿放弃原则和公司利益，不轻易答应对方，结果被对方认为难缠。这一俗语从侧面说明该下级做决策的上级千万别说话，否则可能损害公司利益。
信息原则。
程序原则。
“借脑”原则。借钱不如借脑！
注重前期投入的原则。
一个公司针对某一1000万元的投资项目花了100万元做市场调查和可行性分析，无论方案是否可行，这项投入是否值得？
《易经》坤卦的初六爻是“履霜，坚冰至”。意思是大地已结霜，寒冷的冬天就要来了。
决策者和平常人不一样的是能走一步看十步，在钢材市场十分清淡时决定投资钢材行业说不定是明智之举，看到今天钢材行情好而决定进行投资或扩大规模并非明智之举。
预测原则。
七、决策之道
1．管理者行使决策的意义
主要表现在：
获得信任。
增强凝聚力。
更出色地完成任务
回顾毛主席走上中央领导核心的过程。
如何步步高升？
2．管理者决策前的决策
（1）明确管理者的决策权限与范围。
（2）明确决策问题的意义。
（3）科学决策。
子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。”意思是侍奉在君子旁边发表见解，要注意避免犯三种过失：还没有问到你的时候就说话，这是急躁；已经问到你的时候你却不说，这叫隐瞒；不看君子的脸色而贸然说话；这是瞎子。
祸从口出，历史上谁聪明反被聪明误？
3．管理者决策之道
（1）收集信息。看听读问
（2）分析信息的真实性。
（3）排除非理性的决策。
（4）果断实施决策。
支持你的人达90％是一个令人振奋的消息，但是对另10％的关注岂不更完美？真理往往掌握在少数人手中，管理者应转换角色思考问题，怀疑自己的思维模式和方法及决策结果，排除非理性决策。
子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。” 意思是大家都厌恶他，我必须考察一下；大家都喜欢他，我也一定要考察一下。
§2 现代决策方法
一、增量决策方法
Mπ＝MR-MC；
Mπ＞0，方案可行； Mπ最大的方案是最优方案。
对一个公司而言，某一项活动带来收入的增加大于支出的增加，这一活动就是可行的，否则不可行。
[例3－1] 某企业生产 A产品的单位变动成本为3元，总固定成本为15000元， A产品的市场售价为5元。企业正处于等米下锅的停产状况，现有人愿以4元的价格订购5000件。企业是否接受这笔订货?
解：如果接受订货，则必然发生成本和收入：
MC＝3×5000＝15000(元)
MR＝4×5000＝20000(元)
Mπ=MR-MC ＝20000一15000＝5000(元)
1、是否接受订货的决策
2、零部件是自制还是外购的决策
3、新产品的决策
4、亏损产品是否停产的决策
二、盈亏平衡决策方法
1．盈亏平衡决策法的原理
2．盈亏平衡决策法的计算
3．盈亏平衡决策法的应用
（1）产销量的决策。
（2）技术决策。
S=PQ
TC=F+CVQ
Q0
0
盈亏平衡点的产量为：
盈亏平衡点
的销售收入为：
实现目标利润
(M)的产量为：
实现目标利润
(M)的销售收入：
企业经营
安全率(L)：
表3－5 企业经营安全状态标准
经营安全率
经营安全状态
30%以上
安全
25%-30%
较安全
15%-25