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XX牌矿泉水市场营销
策
划
方
案
装饮用矿泉水依靠
其“天然〞、“营养〞、“健康〞的独到功能，彻底切合了广阔消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康〞的心理需求，进而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王〞的方向前进！
从娃哈哈、农民山泉和金义在内的“浙江水军团〞在东北鼎力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷繁进军水市再到乐百氏“背叛〞专攻矿泉水，公然声明“多喝矿泉水是正确选择〞，这一切都在充分证明“矿泉水市场展开空间巨大〞已成事实。
〔2〕群众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家，
饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对
矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人
们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经理解：饮水已不
只是是解渴，同时还追求对身体有益。
世界著名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云〞。同时我
国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的
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％％，到2021年已经上涨到
%，水质的平安也是知足消费者日益增长的需求的一个
有力保障。
劣势剖析
〔1〕矿泉水市场品牌众多，市场竞争强烈
根据市场检查剖析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、爽口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小公司矿泉水“三国鼎立〞市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹备着怎样扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，分割着消费者的钱袋，竞争异样强烈。
〔2〕纯洁水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯洁水生产公司1400多家，矿泉水生产公司只
有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯洁水29种，矿
泉水只有21种。依靠本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销水平、品牌呼吁力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯洁水，因此怎样对消费者进行“矿泉水比纯洁水更有利于人体健
康〞的思想教育迫在眉睫。
〔3〕市场推广投入大，收益较低
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矿泉水的收益相比其余快消品种类，本身收益就较低。再看目前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、流传观点、提升品牌的美名度，全力拓展市场；而地方品牌那么利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超廉价位为竞争手段，力争分得一块已经做大的“蛋糕〞。观看这“百花争艳〞的情景，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面开战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多外乡品牌的围剿封杀，如果没有一个严实的营销
推广方案，唯恐收益、市场都难以保证。
〔4〕“矿物质有害论〞对消费者的信任危机
新闻回放一：2006年，?中国食品网?报道：截止
06年10
月，上海查验检疫局共受理报检入口天然矿泉水
128
批次
9710418升，其中近90%来自欧洲地域。所截获的
15
批不合
格产品包括“依云〞、“普罗旺斯〞等国际产品，其中“依
云〞品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产
%。
新闻回放二：2006年12月，?中国食品网?报道：德国科
学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。
锑是对人存在潜在致命危险的***，矿泉水储藏的时间越
长，其毒性就越大。
新闻回放三：2021年12月，?东方早报?报道：依云水在
上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
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新闻回放四：2021年12月，外国媒体报道：英国常有瓶装矿泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被验出含危
险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝***官异样的风险极高。
相应的新闻在网上还能够看到好多，因此，作为生产公司，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除掉