文档介绍：建材联盟规章制度
〈〈联盟人员规章制度》设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各老总轮流担任，任期为一个月）。轮值会长职责：
负责配合会长日常工作，检查催促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监视处确告知活动完毕没有价格折扣，而且签单已经上报总部……话锋一转可说：这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他！这时你问客户退吗？他肯定不退〜！这就是心理战！其实这里有很多话术需要！比方客户坚决退该怎么说？客户说有地方更廉价怎么说联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比方当天带过去奖励10元，如果马上回馈到qq上奖励5,到时第二天反响没有，为啥呢？因为连带销售最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要到达客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视！
同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之间的销售人员不认识的话，发动会完毕了还是不认识，这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比方A品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流，随时进展
客户资源的共享和带单机制的形成。
营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理的带单鼓励与目标考核也是白瞎的！比方宜家联盟就设定了带单目标：每个品牌每次活动必须带两单否那么罚款老板5000元彼此约束！再比方比方A品牌这段时间给B品牌带的单多很多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人员一定会给B品牌带单。所以必须通过感情、鼓励等手段维持平衡！
首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负鼓励，这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调执行机构设置活动执行组织架构例会制度⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。
⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。
：⑴团队建立根据研究分析市场，制定预约策略，建立针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队⑵客户预约任务联盟奖惩制度■奖联盟奖励终端销售：
个人/小组签单*03+带单**03+带单**03+带单*：
柔然壁纸朱一可首签订单30单带单50单公式：
30*+50*=44单箭牌卫浴XXX首签订单20单带单60单公式：
20*+60*=48单箭牌卫浴XXX获胜小组依然如此计算联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公