文档介绍：陆晨晖“勇敢者的游戏” Q2 总结分析及下半年规划目录?“勇敢的心”?团队战斗力分析?团队现状分析?经验总结∷∷∷∷∷∷?“使命的召唤”?未完的使命( Q3~Q4 ) ?Future- 即将到来(发展) 勇敢的心 William Wallace: Every man dies, not every man really lives. 华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。目录?“勇敢的心”?团队战斗力分析?团队现状分析?经验总结∷∷∷∷∷∷?“使命的召唤”?未完的使命( Q3~Q4 ) ?Future- 即将到来(发展) 团队战力分析?4名 AE2 Q2 业绩产出占比达到 56% ; 6名 AE1 占比达到 43% 、 PAE 占比 1% 结论:保障 AE2 产出稳定,同时提高 AE1 级别及 PAE 级别的贡献占比?现有销售 13 人, AE2 级别 4人(一人休产假)、 AE1 级别 6人、 PAE 级别 3人计算方法一:按现有人头及对应指标计算,如下半年无销售人员离职,完成对应指标 80% 即可确保完成保底值人员情况 Team ( Hui Lu) 现级别下半年承担任务下半年保底指标 AE2 225,000 AE2 225,000 AE2 225,000 (产假) AE2 195,000 AE1 195,000 AE1 195,000 AE1 195,000 AE1 195,000 AE1 195,000 AE1 195,000 PAE 100,000 PAE 100,000 PAE 80,000 总计: 2,320,000 总计: 1,850,000 计算方法二:按上半年离职 3人来计算,如下半年 AE1 离职 2人, PAE 离职 1人, 需完成对应指标 101% 可确保完成保底值目录?“勇敢的心”?团队战斗力分析?团队现状分析?经验总结∷∷∷∷∷∷?“使命的召唤”?未完的使命( Q3~Q4 ) ?Future- 即将到来(发展) 业绩完成率?结论:整体完成率呈上升趋势、个人中 David 提升最为明显、 Mickey 、 Jack 、 arthur 、 fergie 呈上升趋势; Kris 、 Jimmy 、 Carolyn 、 Susan 完成率浮动明显。人均单产?与 4~5 月份相比 6月人均单产有明显提高,事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的?加强谈单技巧及需求挖掘培训,提高人均单产是工作重点之一?结论: 5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。日常电话行为,是合同数量的保证,所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分电话及合同