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如何做好童装商品数据分析
中国童装市场概况
根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口75532610人，5-9岁70881549人，儿童人口随着近几年国家生育，向下开展男装，YOUTH，童装等副线。因此产品开发前根据品牌风格定位、价格定位，深入了解消费人群的行为****惯以及消费心理特征，更贴近市场需求，以更大程度上的降低库存，提高周转率。
购置童装的人群多为追求时尚的白领们的下一代，因此UR童装消费人群大多也是UR的女装消费人群，因此，清晰了品牌定位方向，童装会是一个能提高连带的产品线。
二〕数据分析以及作用
根据店铺大小、童装所占比例〔根本列量，列货柜的种类和数量〕、店铺位置〔商场位置、商场竞争品牌分布，附近配套设施〕、消费人群类型，店铺所在区域〔东区、南区、中区〕、店铺历史销售数据分析〔主销品类，主销系列，颜色，尺码比，价格带分布，店铺等级〕进展新品配货；遵循适时、适地、适量、适款、适价原则。数量、构造、款式、品类组合等环节控制好。
作用：熟悉店铺情况，精准配货。
1、配货数据分析关键数据：
1〕系列占比=上期该系列销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。
作用：准确定位消费者人群/更适销/提高店铺坪效
2〕品类占比=上期*品类销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。
作用：能搭配销售/提高连单率/提高店铺坪效
3〕颜色占比=*品类单色销售或者库存量/该品类总销售或者库存量*100%
作用：库存风险减小/丰富列效果/缩短断色期
4〕图案或者花型占比分析
5〕品类面料占比分析
6〕工艺属性占比
7〕品类价格带占比
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作用：价格符合消费群体/成交率提高/提高利润
8〕产销率=上期或者累计销售数量/上期或者累计总进货数量*100%
库存率=1-产销率
投入产出比=上期系列或者品类销售占比/上期系列或者品类库存占比〔结果指标〕
9〕存销比衡量过程指标。
10〕库存构造缺失性数据分析
11〕各系列、各品类的商品销售属性占比〔根本类商品〔赚取稳定利润〕：主销类商品〔主要赚钱工具，表达品牌定位，适销与潮流结合〕：形象类商品〔高利润高风险，提升品牌档次，丰富卖场〕〕
2、日常数据分析
1〕售罄率=实际销售货品本钱/总进货本钱
售罄率=实际销售货品/总进货零售价
售罄率=〔sku货品或系列〕本期销售/〔sku货品或系列〕(本期进货+上期库存)/2*100%
作用：反映了产品的销售速度——是否受欢送，要充分关注新货上市的售罄率，售罄率65%至70% 打折促销参考点。
滞销品〔25%-50%〕、平销品〔50—75%〕、畅销品〔大于75%〕
建立销售量前十和后十分析，判断消费者选择与淘汰该产品的原因，找到畅销款与滞销款的共同特征。
2〕存销比=〔期初库存+期末库存〕数量或者金额/2/月总销售或者月末库存金额*100%
存销比〔库销比〕是指在一个周期，商品平均库存或本周期期末库存与周期总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
作用：判断库存是否合理的指标之一
3〕平均销售折扣率〔产品的折扣损失〕=