文档介绍：SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
销售人员招聘面试题
销售人员招聘试题
注：销售专员题总分100分，销售C、在国外装配生产 D、间接出口
销售经理附加题（共分，每题分）
16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性
18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
19、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
20、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
二、多项选择题（共分，每题分，多选选错0分）
1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学****和态度 D、教育程度 E、记忆
4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者
6、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
7、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约
8、产品整体概念包括( CDE )。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品
9、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
10、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
11、人员推销的要素是( BCD )。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
12、市场营销审计具有( ABCD )等特征。
A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性
13、服务的基本特点是( ABD )。
A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性 D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性
14、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E