文档介绍：SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
销售团队组建方案
公司销售团队建设方案书
为了顺利实现公司既定 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
销售团队组建方案
公司销售团队建设方案书
为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
销售部门组织架构
1、销售部门组织架构设计原则
1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率
3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部门岗位编制
设立销售经理 1名 【由 担任】
配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】
财务结算，统一由行政财务部负责。
营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。
销售经理定期与主管沟通
、销售部门各岗位职责
1、销售经理：
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；
负责团队管理制度的直接监督及执行；
定期向公司反馈销售情况；
对该月销售量进行评估；
就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；
负责销售佣金的计算统计和结算；
注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
整体销售队伍的管理及培训
2、销售主管：直接对销售经理负责
监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；
3、销售人员：直接对销售主管负责
完成销售主管下达的销售任务；
负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；
负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
4、销售助理1名
及时整理归纳客户来访信息。
保持前