文档介绍：业务员工作计划表内容
以下是无忧考网工作打算频道为大家整理的业务员工作打算表内容，供大家参考。更多阅读请查看本站（工作打算）频道。
一、打算概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。
(2)渠道的建立模式： ，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的根本理念： ;B. 战胜自我;;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建立一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核