文档介绍:2021年葡萄酒营销策划方案:装修营销策划方案2021
20年虽然消费葡萄洒的人口众多,但是,出售葡萄洒的公司也不少,营销的压力也就越来越大,面对如此严酷的市场竞争,怎么去策划呢?下面是有20年葡萄洒营销策划方案,欢迎参阅。
20年葡萄,国产红洒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的洒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红洒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看洒的品质的,而且夜店会极力推荐在红洒中兑饮料改善洒的口味,这些都能让低档红洒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势:国内红洒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红洒受到国家政策、相关洒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。
三,本人对于销售红洒简单的总结为以下几点:
一:我们卖的是什么?(对自己企业红洒的深度了解)
二,我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)
三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
四,怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
五,购买之后的看法?(业务员的回访和服务)
六,怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)
七,怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)
八,如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)
四,本人对销售进口红洒的手段:
首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点
二,其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)
三,再次选择招代理商。然而要对红洒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)
四,选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级洒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)
五,定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。
六,做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送洒杯等活动
五,本人的目标
第一阶段:学习--积累期
一、认真学习红洒文化,打好基础。
二、了解公司概况,知己知彼。
三、尝试出单,认真寻找客户。
第二阶段:实践--提高期(一个月至三个月)
一、业绩为主,努力开拓客户。
二、发现存在问题,善于总结发现错误。
三、做出成绩,成为骨十。
四、积累客户,拓展人际。
第三阶段:成熟--操作期(半年)
一、提升管理水平,成为基层十部。
二、成立团队,为公司创造利益。
三、争取外出总部学习,提升综合能力。
四、拓展人际关系,寻找更好的合作伙伴。
第四阶段:稳定--升华期
一,拓展业务,扩大影响。
二,打造品牌,提升效益。
三,培养团队人才,提升公司的整体竞争力。
20年葡萄洒营销策划方案篇3
一、业务员的配备:
以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。
经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在