实战演练夕会.ppt

文档介绍：实战演练夕会
夕会的功能
心态调整
关怀照顾
士气鼓舞
个别辅导
培养****惯
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夕会功能 运作目的
敢于出门

实战演练夕会
夕会的功能
心态调整
关怀照顾
士气鼓舞
个别辅导
培养****惯
2
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夕会功能 运作目的
敢于出门
乐于出门
勤于出门
去伤解瘀
自我调适
提早破零
发展前景
心态
专业技能
拜访
运用活动管理工具
举绩
准时参加会报
心态调整
关怀照顾
士气鼓舞
个别辅导
培养****惯
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实战演练夕会运作流程
一、会前准备
二、表扬优秀新学员
（10分钟）
三、绩优人员工作心得分享
（10分钟）
四、今日工作心得分享
（10分钟）
五、激励教材讲授（15分钟）
六、歌唱及勉励（5分钟）
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会前准备的内容
学员部分：
 填写本日拜访纪录
 将促成的投保单送 交业务处理中心
 整理拜访资料
 调整心情准备夕会
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会前准备的内容
培训班班主任：
 夕会讲师、绩优分 享人员联系到位
 今日新学员举绩、 拜访情况了解
 教材、录音带（或 CD)准备
 教学设备检查
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表扬举绩新学员的目的
塑造荣誉感
让学员表达心声
用学员自己的语言，
引起全体学员的共鸣
讲师针对内容加以说
明，强调寿险工作的
价值（不论如何都要
引导到积极正面的方
向）
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绩优人员工作心得分享的目的
（人员的选定应特别考
虑在培训班中有增
员的伙伴）
为老伙伴创造舞台，
提升优越感与荣誉感
经验传承
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今日工作心得分享的目的
让大家都有表达自己
心得体会的机会
观察需要心态及技巧
辅导的学员
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