文档介绍：SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
饲料市场营销计划书
散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A 不需包装
B 不需装卸
C 送货上门
2）产品弱势：
A 含粉率略高
B 配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B 散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：
有技术无资金的养殖户
有资金有技术的养殖户
无资金无技术的养殖户逐步萎缩
无技术有资金的养殖户
高
技术
高
现在做的
以后要做的
资金
本产品优势
次要市场
无资金，有技术的养殖户可通过担保公司帮助他们建商品鸡场，用散装料
主要市场：
有资金、有技术的养殖户能够建商品鸡场，用散装料
放弃市场：
无资金、无技术的养殖户，完全依赖中间商
次要市场：
有资金、无技术的养殖户可以提供保姆式服务，动员他们建商品鸡场，用散装料
客户吸引力
要进入
的市场
市场进入策略
2、目标市场：
X县有发展的商品鸡场，散装料的基础
养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
现已有61栋商品鸡场。
其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商品鸡场。
X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。
3、目标市场规模
今年计划推动110栋商品鸡场
预计使用散装料5000吨/月
4、产品价值组合
强硬核心：高效养殖
防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、便于管理
质量稳定
方便快捷
高效养殖
便于管理
节省人力
降低成本
5、产品定位：
产品核心价值：高效养殖
服务核心价值：八位一体的保姆式服务
鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售
四、营销组合
1、产品：
散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——>散装车——>养殖厂散装料塔——>鸡舍，全程机械化
主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：
***料：510，511，513
肉鸭料：548，549，549F
省去包装，由散装料车直接运送，
优点：
降低成本
方便，快捷，省工省力，
机械化程度高，
安全，减少人为污染
缺点：
需要专业设备，专业维护
绞龙环节多，造成粉末多
2、包装：
配备散装料生产线
公司建散装料仓
购进散装料运输车
养殖厂建散装料储料仓
价格 ：
价格定位：
以高档料，中高等价格进入市场，
2） 定价原则：
根据市场定价低于同类袋装料50元/吨左右到户
公司相关产品附加值略高袋装料料
3） 定价理由：
体现给规模化养殖厂降低成本
让养殖群体易于接受
定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品价值
渠道：
1）渠道建设
由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会
2）渠道分类
原有市场网络
规模化养殖厂直销
3）渠道维护
由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保姆式服务
4、促销推广方案
1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟踪服务
2） 公司选择配套的散装料车
3） 推出养殖厂建设的帮扶，
4）无药残鸡养殖补助
5）提供饲养全