文档介绍：CPS采购与供应链案例
CPS-采购与供应链案例
三、采购绩效管理
1、采购绩效评定
（1）采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础
（2）采购绩效衡量支持有效沟通
（3）提供采购绩效反馈
（4）激励和指导采购行为
（5）效管理体系
4、改进建议
（1）组织结构：团队式、扁平化、分权（适当下放权力）
（2）采购技术：电子采购、JIT、供应链、低值物品的采购卡、集中采购、全球采购等
（3）采购流程：电子采购、JIT、供应链
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第二部分 供应链管理环境下的采购
一、供应链管理环境下采购的特征和作用
二、供应链管理环境下供应商选择和管理
三、供应链管理环境下分销商选择和管理
四、采购与供应链管理对企业的影响
五、小结
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一、供应链管理环境下采购的特征和作用
1、特征
（1）基于系统协作，追求供应链价值最大化
（2）基于流程优化角度，实现供求双方的无缝连接
（3）基于订单驱动，力求信息共享
2、作用
（1）充当低成本供求关系的媒介
（2）充当战略联盟关系的媒介
（3）充当信息沟通的媒介
（4）充当企业内部与企业之间沟通交流的媒介
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二、供应链管理环境下供应商选择和管理
1、供应商的评价与选择
基于采购与供应链管理思想的供应商的评价与选择是一个典型的多目标决策过程，需要从宏观、中观和微观三个层面加以考虑、分析和决策
（1）建立采购工作小组：成员来自生产、采购、质量、工程、财务部门和企业最高领导
（2）开展采购与供应市场调研：宏观、中观、微观的数据及分析
（3）确定采购与供应管理目标：开发并优化采购与供应链体系
（4）制定采购与供应链战略：运用供应定位模型
1）基于合作伙伴关系的采购与供应战略：战略产品
2）基于招投标的采购与供应战略：杠杆产品
3）基于连续供应的采购与供应战略：瓶颈产品
4）基于交易成本最小化的采购与供应战略：一般产品
（5）制定采购与供应计划：供应商选择的原则、标准、方法
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2、供应链环境下的供应商管理
（1）制定有效地合作目标和要求（共同目标）
（2）根据供应链管理的要求，优化组织结构（优化组织结构）
（3）构建和实施信息共享机制，实现信息的快速、高效流动（信息共享）
（4）与供应商互动，使其参与产品的研发和生产过程（早期参与）
（5）进行文化交流，实现文化的有效对接（文化对接）
（6）设计供应商综合评价指标，构建合理而有效的激励机制（激励机制）
（7）加强合作实现嵌入发展，以便进行有效的沟通和交流（深层次业务集成、共享资源和能力）
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三、供应链管理环境下分销商选择和管理
1、供应链环境下分销商的作用
（1）信息搜集中心
（2）预警中心
（3）服务中心
（4）“四流”的重要环节
2、供应链环境下分销商的选择与管理
（1）确定分销商选择的目标
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（2）确定分销商选择的原则与标准
1）原则：①覆盖目标市场原则，②分工合作原则，③旗舰形象原则，④愿景一致原则
2）标准：①分销力，②长期合作愿景与潜力，③地理区位，④分销经验，⑤规模实力，⑥经营管理水平，⑦信息流与资金流
（3）寻找分销商并对其基本业务能力进行调查
（4）初步筛选
（5）进一步获得分销数据及信息
（6）综合评价
（7）试用期的进一步考察
（8）培养分销商合作伙伴关系
1）财务奖励 2）品牌营销 3）服务营销 4）数据库营销 5）互动营销 6）文化营销
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四、采购与供应链管理对企业的影响
1、采购与供应链管理对企业战略的影响
（1）信息技术的发展使得采购与供应链战略成为企业战略的核心部分
（2）高效的采购与供应链是企业战略实现的关键所在
（3）采购与供应链管理的构成要素是企业战略实现的基础
采购与供应链管理的三大构成要素：
（1）计算机与通信网络技术
（2）优化的组织结构
（3）良好的贸易合作关系
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2、采购与供应链管理对企业组织的影响
（1）采购与供应链管理对企业组织结构的要求
1）企业组织结构要实现与外界的有效对接（以关系为基础）
2）企业组织结构要具备高度集成能力（以流程为中心）
3）企业组织要具备对顾客需求或市场需求的快速响应能力（敏捷性、效率）
4）企业组织结构要建立在发达的信息技术之上（信息共享体系）
5）企业组织要基于顾客需求或市场导向（柔性、需求导向）
（2）基于采购与供应链的企业组织结构调整和优化要素分析
1）分工与专业化 2