文档介绍：ERP沙盘培训
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三、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户
见面并召开销售会议，根据市场
地位、产品广告投入、市场广告
顺序选择订单。
首先，由上年在该市场入该市场竞单。
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
1M/年
>=3年
ISO14000
1M/年
>=2年
ISO9000
所需投资
建立时间
管理体系
三、企业运营规则
市场
区域
国内
亚洲
国际
完成时间
>=1年
>=2年
>=3年
>=4年
投资规则
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
ISO9000
资格
ISO14000
资格
本地市场
准入
区域市场
准入
国内市场
准入
亚洲市场
准入
国际市场
准入
9、融资贷款与资金贴现
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息
资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年末
权益的2倍
10%
年底付息，到期还本
短期贷款
每季度初
权益的2倍
5%
到期一次还本、付息
高 利 贷
任何时间
20%
到期一次还本、付息
资金贴现
任何时间
视应收款额
1:6
变现时贴息
三、企业运营规则
贷款只能是20的倍数。
10、综合费用与折旧、税金
综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、
生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
三、企业运营规则
维修费
管理费
转产费
租金
广告费
其他
折
旧
税金
市场开拓
产品研发
ISO认证
＋
＋
四、企业竞争模拟
起始年
订单号
XXX
市场
本地
产品
P1
数量
6
账期
2Q
销售额
32M
成本
毛利
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
交货时填写
四、企业竞争模拟
新年度规划会议
参加订货会/登记销售订单
制定新年度计划
支付应付税
季初现金盘点
更新短贷/支付利息/获得新贷款
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
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18
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2
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0
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11
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0
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24
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1
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32
2、每年运行流程
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四、企业竞争模拟
1
1
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按订单交货
产品研发投资
支付行政管理费
其他现金收支情况登记
支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款
支付设备维护费
支付租金/购买厂房
计提折旧
新市场开拓/ISO认证投资
结账
现金收入合计
现金支出合计
期末现金对账
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4
4
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4
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1
1
1
1
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15
2
1
2
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