文档介绍：2022年工程招投标工作总结(3)
1. 选择技术娴熟的队伍，是保证技术工作质量的前提；
2. 选择有巨大热忱，功能互补的队伍，是真诚合作的关键；
3. 选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障；
2022年工程招投标工作总结(3)
1. 选择技术娴熟的队伍，是保证技术工作质量的前提；
2. 选择有巨大热忱，功能互补的队伍，是真诚合作的关键；
3. 选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障；
4. 选择队伍在多大程度上，能够听从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。
另一方面，既然公司已经确定了xxx项目作为我们的发展方向，那么，从长远看，我们须要一个能够代替“多国部队”联合投标的人力资源储备。联合投标，有众多弊端，所以在该项目的其次轮投标中，我们的合作单位退出了。由于力气严峻不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载的繁忙工作中，抽身进入该项目。不得不说，在本次投标过程中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员特别优秀，72小时不下火线是常有的事。当然，在遇到攻坚战时，我们须要这样的斗志与情怀；另一方面，假如每战必攻坚，就是一种损害，因而会影响团队的稳定。公司有了新的发展方向，假如我们的团队建设也是主动的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。
在招标文件中，一般会明确规定回标文件的依次与格式，该项目也是如此。一般来讲，回标文件与客户要求不一样，是特别糟糕的，会让客户特别反感，会出现因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格根据客户要求的书目与次序编写。
回标文件包括许多内容，让一个人打算回标文件，是不行的，所以，在我们拿到并梭理招标文件后，应将回标文件分门别类，安排到相关责任人，由专业的人完成专业的事情，也要列出时辰表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反馈。
在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关注文件的针对性，这份文件是否能够切实牢靠地为这个项目服务，是须要化时间，动脑筋的事情。本次项目的标书打算过程中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有肉，很饱满，很靠谱。收集并汇编回标文件是一个系统工作，这项工作上，我们的同仁表现出了丰富阅历和专业水平，所以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条理。
报价阶段是我们整个投标工作的决战阶段，从前我们打算的设计方案合理与否，干脆影响报价的质量。我们共打算了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍：
i． 第一轮报价：（五进三）
第一轮报价的组织工作，有点混乱。由于我们自身没有足够的人力资源，所以只得与外部单位合作。要求合作单位对自己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面