文档介绍：2010 2010 年深圳市场营销规划年深圳市场营销规划合作框架及投入预算计划合作框架及投入预算计划润润滑滑油油润润滑滑油油第一部分市场运营第二部分第二部分品牌推广品牌推广目录 1 1、产品与市场细分、产品与市场细分 2 2、目标市场选择与营销策略、目标市场选择与营销策略 3 3、分销节奏及销售目标、分销节奏及销售目标 1 1、终端建设、终端建设 2 2、公关活动、公关活动 3 3、媒介推广、媒介推广 Contents 1 1、启动预算、启动预算 2 2、收益回报、收益回报 3 3、合作框架、合作框架第三部分第三部分运营预算运营预算第一部分第一部分市场运营市场运营 1 1、产品与市场细分、产品与市场细分 1 1、产品与市场细分、产品与市场细分■润滑油产品与市场细分车用油?私家小汽车?汽、柴油运输中小车工业用油?工业机器?重型作业工程车商用车油?商用货运卡车产品线?中、大型载客车?深圳车用油市场格局快修店汽配批发、零售加油站 3S 、 4S 店修理厂?专用车油?美孚?壳牌?嘉实多等注: 最近几年,由于投资少、资金周转快、运营成本低、连锁店发展迅速,汽车快修正逐渐成为一个比 4S店更为庞大的售后网络。物流货运、企业车队美容店? BP ?美孚?壳牌?嘉实多?加德士?国产名牌:长城、昆仑、统一? BP 、美孚、壳牌、嘉实多、加德士?国产:长城、昆仑、统一?国产杂牌?专用车油?不确定品牌? BP 、美孚、壳牌、嘉实多、加德士?国产名牌:长城、昆仑、统一?国产杂牌?专用车油?外资: BP 、美孚、壳牌、嘉实多?国产:长城、昆仑、统一?国产杂牌?外资: BP 、美孚、壳牌、嘉实多?国产:长城、昆仑、统一?国产杂牌 1 1、产品与市场细分、产品与市场细分?深圳车用油市场主要竞争者分析?主推产品: 喜力系列?通路攻略: 壳牌精耕细作, 市场露出度高于美孚, 并快速跟进服务数量更为庞大的快修连锁店。建立的客户直销团队,针对快修保养店这类客户进行营销活动, 并不断加强终端形象。?主推产品: 美孚 1号、速霸?通路攻略: 批发及零售渠道很普及,露出度达60以上。快修店的终端展示很到位,接触一线消费者频率较高。 1 1、产品与市场细分、产品与市场细分?主推产品: 金牌护力、金嘉护?通路攻略: 终端建设较多,快修店、美容店等专业形象显著。二级、三级市场通路铺货率较广,仅次于壳牌、美孚。?主推产品: 金富力系列?通路攻略: 比较集中于专卖店、直营专场销售。终端形象建设很突出, 批发渠道不及壳牌、美孚。 1 1、产品与市场细分、产品与市场细分?深圳工业油市场格局润滑润滑油批油批发、发、零售零售工厂工厂企业企业工地、工地、工程队工程队机电门市机电门市深圳工业深圳工业油市场油市场?外资: 壳牌、美孚、 BP ?国产: 长城、统一?杂牌及劣质假油?外资: 壳牌、美孚、 BP 等?国产: 长城、统一?杂牌?劣质假品牌油?专营品牌: 长城等国产品牌?杂牌及劣质假油?不确定品牌?杂牌及劣质假油第一部分第一部分市场运营市场运营 2 2、目标市场与营销策略、目标市场与营销策略 2 2、目标市场与营销策略、目标市场与营销策略■BP车用油、商用油目标市场选择目标目标市场市场车车用用油油商商用用车车油油老客户跟进服务曾经营 BP 的美容、快修店、修理厂批发、零售商物流货运车队工厂、企事业单位公交车队客运站新店开张■BP车用油营销组合策略?策略产品:选汽、柴机油共两型号做特价, 炸开市场?形象产品:如出货量少的型号威士高 7000 送礼品产品策略价格策略通路策略促销策略 2 2、目标市场与营销策略、目标市场与营销策略?分销等级折让价格:每次大进货量(须现金进货) ?直营价格:主推客户享受此政策?渠道:各区销售商划分销量等级,回款信誉等级?终端:店面改造、新店开张装修赞助?月达标销量奖:分等级奖励渠道当月累计进货量?销售代言推荐奖:导购或修理师傅个人销售推荐奖励?高端产品销售捆绑促销