文档介绍：仅供个人参考
五常米促销策划案
森林熊（青岛）文化产业有限公司
2015 年 4 月 16 日
仅供个人参考
五常米促销策划案
森林熊（青岛）文化产业有限公司
2015 年 4 月 16 日
一、 活动背景
1. “五常大米”这 4 个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自
身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2. 资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都
货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。
二、 活动目的
1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，
确保“首战必胜”。
2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。
3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、 活动主题
1. 庆森林熊官网正式上线啦
2. 变身萌熊社员，惊喜不停
四、 活动实施方案
1. 活动期间凡购买五常米豪华装满 486 立减 200 元，10 斤及以上包邮。
① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486 比较好
听，我们带包装米的价格总是 450 多一点，差 10 几元就可以减 200，不得已要再多买
一袋。
② 绿色米：售价 78 元×7 袋（21kg）=546 元，立减 200 元=346 元；
成本带包装 元×7 袋= 元；
净赚 元，可以包邮。
不得用于商业用途仅供个人参考
③ 有机米：售价 76 元×7 盒（7kg）=532 元，立减 200 元=332 元；
成本带包装 元×7 盒= 元；
净赚 元，可以包邮。
④ 特级米：售价 248 元×2 盒（4kg）=496 元，立减 200 元=296 元；
成本带包装 元×2 盒= 元；
净赚 元，不满 10 斤不包邮。
2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上 6 折优惠， 两箱包邮。（平均 1kg
比带包装的便宜 2 元）
① 绿色米：售价 元×6 块=141 元，6 折 元；