文档介绍：一汽丰田汽车销售有限公司
丰田汽车零件导入教育手册 第一部分
丰田公司概况
标记
全球统一英文商标
此标志发表于1989年10月，TOYOTA创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有两个中心的曲线，父
丰田喜一郎
汽车销售大师
大总管
石田退三
丰田生产方式
大野耐一
承前启后的总经理
丰田英二
丰田创始人－－丰田佐吉
【佐吉的判断】
1910年佐吉通过对欧美进行的考察,深切地感受到“今后将是汽车的时代”。
【佐吉的成就】
1927年丰田佐吉病逝,他一生中国内外获得了200多项专利,不仅促进了日本纺织业***的发展,同时也为后来丰田集团企业奠定了基础。
丰田公司历史
人物篇
历经众多波折,1924年佐吉研制的不停机自动换梭丰田自动织机(G型织机)终于诞生了。
这种织机可以保持在高速运行中进行不停顿的更换新梭。被当时世界纺织业界的大牌公司――英国普拉特公司赞誉为“魔法机器”,并希望购买这一专利。
1929年丰田自动织机的专利售价高达10万英镑,佐吉把这笔钱交给喜一郎,支持他开发汽车。
【G型织机的诞生】
丰田公司历史
人物篇
丰田创始人－－丰田佐吉
丰田公司历史
人物篇
日本国产车之父－－丰田喜一郎
1935年造出了第一辆丰田车-A1型轿车,同时还造出了G1型卡车。
1894年11月6日出生
1931年试制成功4马力汽车发动机
1933年9月丰田自动织机制造所内设立汽车部
1935年制造出A1型轿车和G1型卡车
1936年制造出AA型轿车
1937年8月28日丰田汽车工业公司成立
1950年6月 辞去总经理职务
丰田公司历史
人物篇
日本国产车之父－－丰田喜一郎
丰田喜一郎对丰田的贡献,不只在于他造出了日本的国产轿车,更在于他为丰田此后的发展奠定了各方面的基础。他的远大抱负、创业精神、研究精神、实践精神为丰田的建立和发展奠定了坚实的物质基础和管理思想的基础。
丰田喜一郎认识到“制造汽车难,销售汽车更难”。这是非常早的意识到营销重要性的提法。
1898年出生
1928年1月加入美国通用GM公司
1935年10月加入丰田自动织机制造所的汽车部，
从事销售工作
神谷的销售秘诀: 顾客至上主义
1936年开始实施的分期付款制度
定价销售制度，价格公开，取得公众的信任
二手车市场对策
目光长远，创办驾校发掘潜在市场
放眼世界促进出口，1955年8月首次向美国出口
两辆皇冠轿车，同年10月在美国成立销售公司
丰田的汽车销售大师－神谷正太郎
在神谷的销售策略中,
首先要提到的就是“顾客第一主义”。
丰田喜一郎常说
“第一是客户,第二是销售商,第三才是厂家”。
而神谷倡导的“顾客第一主义”正是喜一郎这
一理念的实践。
丰田公司历史
人物篇
销售大师－－神谷正太郎
神谷提出：
“只有各地的销售店繁荣起来才能有厂家的发展”的观点至今仍然作为丰田汽车公司的一项基本方针被沿用。
丰田的大总管－－石田退三
丰田公司历史
人物篇
1927年石田退三进入丰田纺织公司
1941年进入丰田自动织机公司
1950年丰田汽车工业公司陷入经营危机，
罢工旷日持久，丰田喜一郎引咎辞职。
石田退三接任丰田汽车工业公司总经理
石田上任不久，日本经济复苏，丰田的
经营状况渐入佳境，被誉为丰田中兴
之祖。
石田式经营简单归纳为四个主义：
• 合理赚钱主义—— 生产物美价廉，卖的出去的车。
• 设备第一主义—— 汽车业的发展很大程度上依赖于设备的效率，长期
合理有计划的设备投资尤为重要，把所赚的钱全部
用于设备更新和扩充。
• 无借款主义 —— 企业必须拥有雄厚的可供自我支配的资金用于发展
技术扩大生产。
• 彻底杜绝浪费主义——企业经营必须做到公私分明杜绝浪费。
丰田的大总管－－石田退三
丰田公司历史
人物篇
他对丰田精神的理解可归纳为：
• 依靠日本人的智慧
与技术建立轿车产业
• 好的产品、好的思考
• 乡巴佬精神
丰田的大总管－－石田退三
丰田公司历史
人物篇
• 不屈的斗志
• 依靠自己的力量,自己的诚信自己严守
• 合作一致
• 培养人
根据这四个主义,石田在推行他的经营方式时,还特别强调
了三