文档介绍：本章概要
什么是动机？
动机是如何产生的？
动机和行为之间存在怎样的关系？
人类不同于动物的社会动机有哪些？
意志行动的特征及过程如何？
我们应具备什么样的意志品质？
第一页，共八十二页。
第一节 动机的一般概念
一、什么是动机可能得到满足。
动机强度与需要和诱因的性质有关。
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三、动机与行为
1、动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。
相似或相同的动机可能引起不同的行为。
在同一个体身上，行为动机也可能多种多样。
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三、动机与行为
2、动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。
一般情况下动机和效果是统一的，即好的行为产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。
但二者之间也有不一致的情况。
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3、动机与行为效率的关系
耶基斯——多德森定律
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3、动机与行为效率的关系
主要观点：
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。
③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
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第二节 动机的种类
一、动机的一般分类
1、根据动机的来源
外在动机
内在动机
2、根据动机的性质
生理性动机
社会性动机
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3、根据学****在动机形成发展中的作用
原始的动机<br****得的动机
4、根据动机的意识水平
有意识的动机
无意识的动机
一、动机的一般分类
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二、生理性动机
1、饥饿
与胃壁收缩有关。
与血液化学成分有关。
与下视丘的神经中枢有关。
2、渴
与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
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第二十九页，共八十二页。
饥饿、饮食和体重的影响因素
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下丘脑
第三十一页，共八十二页。
饮食****惯差异（）
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什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法。
第三十三页，共八十二页。
二、生理性动机
3、性
以性需要为基础。
由荷尔蒙的刺激引起。
性激素不是产生性驱力的唯一基础。
人的性驱力具有社会性。
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二、生理性动机
4、母性动机
有人认为母性驱力的产生与泌乳激素有关。
也有人认为真正控制母性驱力的是脑的某一特殊部分。
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三、社会性动机
社会性动机的核心——价值观
价值观使人根据事物或行为对自身和社会的意义或重要性进行评价和选择的原则和标准。
价值观对人的社会性动机有重要的调节和控制作用，它决定社会性动机的性质、方向和强度。
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三、社会性动机
兴趣是人们探究某种事物并与肯定的情绪态度相联系的心理倾向。
兴趣具有重要的作用。
兴趣的分类。
兴趣有不同的品质。
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三、社会性动机
信念是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制个体行为的心理倾向。
信念是稳定的、核心的动机，是行为准则。
信念是认识、情感和意志的升华，是认识转化为行为的中介。
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三、社会性动机
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。
交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择有影响。交往是人特有的需要。
交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动机。
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三、社会性动机
成就动机是想要很好地完成困难工作，创造出优异业绩的动机。它有两个特点：
根据一定的主客观条件确定较明确的目标；
以主体的积极努力，克服困难为标志。
成就动机对个体活动有重要作用。
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第四十一页，共八十二页。
成就动机的心理成分——成就动机的形成和判定理论
成就动机的测量
成就动机的影响因素
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成就动机的形成和判定理论
阿特金森的追求成功并避免失败理论
成就动机有两种相对的心理作用构成：希望成功和害怕失败。此两种动机抵消的结果就形成成就动机。
不同动机水平的人会选择不同难度的工作。因此，可以从个人所选择工作的难度不能推测成就动机 。
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成就动机的形成和判定理论
德韦克的追求成长或追求表现理论
目标对成就动机的影响非常之大。
从成功角度看目标分：学****目标和表现目标。
学****目标者追求的一是工作成功，二是自我成长，即从中学到知识和能力