文档介绍：创意花店营销筹备方案
序言：
鲜花在我国仍旧是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上涨状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的展开前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，
是都成婚了，都有自己的小家
了，买花送花的次数显然减少了，这时他们选择买花一般为了装修家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。
2、行为细分
时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单调，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频次细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜欢花的，每日的花都必须改换的。
五、营销战略与目标
〔二〕目标市场选择
根据对市场人口年纪组成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、45
岁以上这四个年纪层，而这些年纪层的消费者又有着不同的消操心理及其特点。青年人对生活充满***，
喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工
作，更重要的是他们根本都有了自己的房屋，更喜欢把花卉作为家居装修的元素;而45岁以上的人群他们
年纪已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们介绍喷在花卉，而不是鲜花。
所以我们的市场更偏向于选择年青人和中年人这两个年纪层的消费者。
再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大局部，时机细分和使用频次细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一局部人经常买花，但也有一局部人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人爱好程度决定了其购买频次。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。
〔三〕战略目标确实定
由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单调市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，进而短期收到回报，是本钱更快回收，进而壮大实力。
六、营销策略
〔一〕产品策略
创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相联合的鲜花店，主要提供各样鲜花并实时知足顾客的各样
2
要求的效劳。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价钱策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须重视产品的效劳，吸引回头客。
因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，经过网络直销能够最大的降低本钱且易管理。鲜花店在价钱上就能够比传统上的销售价钱略低，再加个上占有一定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群那么主假如大学城的大学生，而学生中那么主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观点，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，成立客户群，便于形成客户群。
〔二〕价钱策略
1