文档介绍：营销管理读后感
营销管理读后感（一）
读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此愧疚地告诉各位，当时连好多营销观点国传媒应当怎样
来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了 “内容
为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都只是是展示了新
的市场原理与策略这座冰山的一角而已。
经过对《传媒营销管理》的阅读，自己从书中领悟并总结出几点：其一，成立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行
为都只有成立在高效的信息系统之上才会有现实意义。
一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由
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成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场检查系统、市场营销信息剖析系统。它们各司其职共同达成传媒内外环境的交流与交流。举个例子来说，在40年前，《读者文摘》拥有世界范围的1亿家住户的数据。只管《读者文摘》杂志以其81年的历史享誉世界，但它的数据库趋确实它的生命线。
现在，越来越多的公司会开发数据库，来认识大众的消费习惯或视听习惯。比方我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或许搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比从前频率更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那处消费，所以我被看作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们经过自己的数据库中的反响，实时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。
其二，市场细分，是在市场时机划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各样可能性的会合。受众需求的多元化，要求传媒赐予多元化的知足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络构造不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观点、认知水平邻近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。
其三，做出战略营销的规划，当传媒市场演变的速度发生巨大变化时，传媒的使命已经不只是是获取收益，躲避风险往往成为传媒资
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本的另一努力方向。降低成本和差别化是传媒获取竞争优势的两个基本路径。
总之，只有经营好现有的业务，传媒才能进一步发展。在此基础之上，展开多元化的成长道路，进而使传媒能够从事更宽泛业务领域的经营。
营销管理读后感（三）
之所以读这本书，主要原因是对我市场营销专业的一个交代。曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售同样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销重视于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。所以读完这本书之后，终于有了更全面，正确的营销定义及营销与销售的区别。自然，不止是这样。
菲利普;科特勒是这样定义营销：个人或团体创建（商品或服务），经过与他人互换的过程，知足社会的需求和需要