文档介绍：销售工作总结销售员年终总结|销售员年终总结
文章摘要：销售工作总结范文:,营销部在公司的指引下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货销售工作总结销售员年终总结|销售员年终总结
文章摘要：销售工作总结范文:,营销部在公司的指引下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、,营销部年度工作所取的成……
销售工作总结范文:销售员年终总结.
销售员年终总结
200x年度,营销部在公司的指引下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简朴的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点见解.
综上所述,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参照.
“5个一”的成绩不可忽视
、建设并巩固了一张批发公司所必须的终端营销网络
武汉市场既有医药零售终端共690家,通过进一步实际的调查和交往,我们根据这些终端顾客的规模实力、资金信誉、品种构造、店面大小,将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理,其中a类涉及“中联”在内的25家;b类有94家;,我们直接或间接和之建立了货款业务关系的有580家;终端顾客掌控力为84%.
我们所拥有的这些终端顾客,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一核心市场,提供了夯实的营销网络保证,这一点正是公司的上线顾客——药物供应商所看重的.
.
目前,营销部共有业务人员18人,她们进公司时间最短的也有5个月,通过部门多次系统地培训后,她们已完全熟悉了终端业务运作的有关环节.
对这18名业务人员,我办按业务对象和核心进行了层级划分,共分为终端员工、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的核心,又避免了市场浮现空白和漏洞.
这支营销队伍,她们的工作虽然繁琐和辛苦,,是生产商启动武汉otc市场的人员保证.
.
在总结去年工作的基本上,再加上这一年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理措施,各项措施正在试运营之中.
一方面,出台了“管人”的《营销部业务人员考核措施》,对不同样级别的业务人员的工作核心和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的规定.
另一方面,出台了“管事”的《营销部业务管理措施》,该措施在对营销部进行定位的基本上,进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放,业务开展的基本思路等作出了细化,做到了“事事有规定,事事有原则.”
第三,形成了“总结问题,提高自己”的日、,每周六下午召开例会,立即找出工作中存在的问题,并调节营销方