文档介绍：饲料营销员心得体会
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刚来公司我就懂得了铁骑力士集团是国家级农业产业化核心龙头公司，创立二十年来从万元、6个人发展成为在全国建有51家分公司、职工6000余人的高科技公司集团，涉及饲料、食品、牧业三大事业部和一种国家认2
一方面简介一下我的实****单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及核心畜禽饲料被四川省工商局评为四川省出名商标，被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处在国内领先并达到国际优秀水平。我所实****的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产公司，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实****以来，我参与了公司的生产实践和销售工作两个阶段的锻炼。,开养殖交流会等等加实践工作，核心是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有部分差距，在这个过程当中学****和找自己的局限性，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力和实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相称强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实****和学****让我更直观的理解了饲料养殖的基本状况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和爱好，对我后来从事养殖行业奠定了坚实的实践基本，同步让我更看好中国养殖发展的前景和将来，增长了我后来从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己觉得很适合做推销工作，但事实上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗****惯，口音等等各背面对我来说所有是难题。因此刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学****观测和老同事的分析。我总结如下：我公司产品核心负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产公司众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州核心饲料龙头公司，但时常形势不容乐观，必需充足发挥养殖饲料龙头公司的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才干在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”，通过努力，我最后完毕了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听顾客实际状况[爱好，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的因素，以改对的的找到切入点，赢得机会。事后我最后明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶尔，是你智慧和能力的运用和体现，我不久乐我做到了。通过这学期的实****销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，主线不是读书时想象的那样简朴，让我对销售有了全新的结识，同步也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。同步也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收