文档介绍：机密 晋升组经理攻略之三 1+1 增员手册---- 《加盟太保,相约成功》目录3 32 操作技巧及注意事项 34 31结构及编排原则目的与作用使用介绍及示范讲解增员手册设计目的: 一本内容丰富、架构完整、脉络清晰、图文并茂、可操作性强的增员手册,给营销员日常的增员工作提供有力帮助。增员手册设计目的及作用作用: 营销员使用该工具可以规范增员行为,提高专业形象,并可以获得较好的沟通效果和解说效果,增强对准增员的说服力。目录3 32 操作技巧及注意事项 34 31结构及编排原则目的与作用使用介绍及示范讲解你知道吗? 准增员心理变化过程行业如何? 公司如何? 工作如何? 收入如何? 未来的晋升渠道如何? 工作我能否胜任? 增员手册结构及内容编排原则遵循准增员心理轨迹全面、客观的展示解决准增员心中疑问帮助做出正确决定增员手册结构及内容介绍(一)观念沟通(二)朝阳行业(三)公司实力(四)收获成长(五)成功典范(六)诚邀加盟目录3 32 操作技巧及注意事项 34 31结构及编排原则目的与作用使用介绍及示范讲解?操作要点及注意事项: ?首先进行寒暄、沟通和初步甄选?若对方选择工作的要求跟营销工作相差太大,建议暂时放弃增员,保持适当联系?等增员对象情绪被调动,有所向往时,再拿出手册?选择安静的谈话环境,确保整个展示过程完整不被打扰?介绍画册时应与准增员并排就座,准增员坐左侧?讲述语言要与增员对象的知识学历相匹配