文档介绍：第四章、市场预测的内容及类型
一、市场需求预测:预测消费者在一定时期,一定市场范围内,对某种商品有货币支付能力的需求
1、包括购买能力预测、居民收入增长速度及增长额、居民可支配收入中消费资金的总量和变化情况、居民银行存款余额及其投资意向、需求结构、需求特点、需求影响因素变化预测等
2、市场需求分析(消费者收入、产品本身价格、相关产品价格、消费者嗜好、消费者对未来的预期)
收入水平变化受国家收入分配政策影响
应熟悉分配政策
2、顾客需求分析(出发点与中心)
现有顾客数量、潜在顾客数量、地区分布、顾客消费心理活动及购买动机
顾客对产品质量、性能、用途、品牌、服务等方面的意见及要求
顾客收入、支出构成比例
消费结构变化
3、消费趋向变化
需求量在一定时期直线上升,即长期供不应求,但对不同商品品种、质量的要求又有所变化
挑选性强、工艺性强、地区性强、花色式样变化快,如服装
需求季节性很强,适令销量大增,过令则急剧下降
需求波动起伏,新花色上市销售突增,然后逐渐滞销,工艺改进之后又会成为畅销品
注:消费需求趋向不同,有些是由商品的本身属性所决定,有些则是由商品供求状况决定的。做为工商企业的经营者要特别注意研究本企业生产经营的属性及消费趋向变化
4、消费心理分析
消费需求消费动机购买行为
注:企业寻找市场机会时,应学会估计市场的总需求量。在对上述四项内容预测分析的基础上,通过在历史资料分析基础上建立起需求与各因素的函数关系,就可以测算出未来市场需求数量,结合定性分析最后确定未来市场需求水平
二、市场供应预测
市场供应:在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源,主要来源与生产部门、进口、国家储备、商业部门储备以及社会潜在物质五个方面
市场供应预测:对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品可供量的变化趋势的预测
注:预测生产的发展及其变化趋势
a、要收集历史资料,了解有关产品历年的产值、产量、成本和销售情况
b、了解同类产品现有的生产企业的数量、生产能力、原材料供应、生产设备、生产技术和产品质量的现状、各项经济指标在同行业达到的水平
c、了解生产企业的设备更新、技术引进
三、科学技术发展预测
科学技术发展预测:指的是对科学技术的未来发展及其社会、生产、生活的影响,对企业生产经营活动的影响,尤其是与本企业产品有关或与材料,工艺,设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面的分析和预测为制定企业科学技术决策和科研发展规划服务
科学技术发展的特点及表现(P70)
科学技术发展预测的重要性(对成本、定价和竞争有很大影响)
四、企业生产经营能力预测
定义:将人力、物力和财力等因素有效地,科学地加以组合形成,创造出任何某一要素都达不到的综合效能
构成:
1、研究与发展能力
2、营运能力
3、销售能力
企业生产经营能力预测方式
相对发展速度=本企业发展速度/本行业发展速度
注:速度可以用销售额、利润、资产等指标来进行分析和预测
相对销售增长率=本企业销售增长率/本行业销售增长率
商品市场占有率=本企业某种商品销售额/同行业该类商品的市场总销售额
五、财务预测
商品销售额预测(销售额=单价*数量)
外部融资额预测
注:外部融资额=预计总资产-预计总负债-预计股东权益=资产增加-负债自然增加-留存收益增加=(资产销售百分比*新增销售额)-(负债销售百分比*新增销售额)-[计划销售净利率*计划销售额*(1-股利支付率)]
资金占有及资金占有率(资金的时间价值)
流通费用及流通费用率
利润及利润率(销售利润率、资产利润率、成本利润率)
设备利用率(设备管理:存货管理和固定资产管理)
六、环境意外事件预测
重大政策和措施:政策法令、经济措施或经济改革等都会对切生产经营带来巨大影响。如北京申奥
新技术成果的应用
外贸体制的变化(关税政策、进出口贸易政策)