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营销策划方案
----碱法苏打水二O一五年7月8日
前言
随着我国居民生活水平的提高和消费观长期的进展战略将继续发挥作用；十八届三中全会召开将给社会各界带来改革盈利预期，或将充分发挥市场经济作用，调动企业尤其是民营经济踊跃性，从而拉动饮料行业产销。
内部环境分析（附录三）
通过对企业内部的访谈，咱们了解到企业各部门之间紧密合作，企业内部人员对企业了解仍是比较透彻的。可是企业产品存在必然的劣势，比如作为一个新兴品牌知名度不够高、产品线单一、竞争对手比较强；剑同时也具有自身的竞争优势，比如口味比较独特而且有很多种口味可供消费者选择，能够维持人体内酸碱平稳，明星效应比较强。作为一个新出柜的品牌，碱法苏打水要紧的竞争对手是屈臣氏和怡泉，只有分析企业自身和竞争对手的好坏势所在，才能帮忙企业规避劣势，进展优势，提高企业的知名度，扩大减法苏打水的市场份额。同时，企业自身也十分注重广告宣传，具有平面广告、影视广告、网络微电影、广告文案等多种形式，而且聘请了当红的“萌叔”吴秀波为代言人。减法苏打水要紧的目标顾客为追求极致简约的大学生群体、白领和追求健康生活的体味人士。
swot分析（附录四）
依照以上SWO■析，确信该时刻段确信的战略为:SO（增加/进展战略）后期依照市场的分析和时刻上的调整，再相对应的做出不同的战略。
消费者购买分析（附录五）一、消费者组成份析：依照调查分析，绝大多数的消费者年龄都在18—25周岁，而淮安大学城这边的消费群体的每位消费者的收入在1001-1500,由于碱法苏打水该品牌在淮安大学城的知名度不是太高，可是碱法苏打水主打的是“健康。而且苏打水一样比较受男性欢迎，因此，在销售时咱们会确信具体的销he售模式。
消费者年龄图
内部
外部\
优势
1、明星效应强；
2、广告宣传力度大；
3、产品质量有保证；
4、广■品种类齐全。
劣势
1、产品价格高；
2、产品知名度不高；
3、产品线单一；
4、销售渠道单一。
机遇
1、饮料市场前景广阔；
2、提高生活质量，消费量增加
3、国内市场具备强大；
倡导绿色健康，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体也在不断扩大
积极利用市场前景、广告宣传、结合自身的产品优势，提高销售数量
努力利用市场前景抓住消费者在不断扩大的机遇，避免由于价格、知名度、产品线、销售渠道的问题
威胁
1、竞争对手众多；
2、市场占有率不局；
3、消费者对于苏打水的****惯还未成熟；主要竟争对手实力强劲，知名度广。
利用自身的优势建立良好的消费关系尽量降低劣势所带来的不良影响
考虑寻找新的市场，或经营其他产品
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图一消费者月收入图
二、消费者购买决策进程：
（一）熟悉需要：第一碱法苏打水是一个新产品，在市场上的知名度还有待提高。通过调查了解到目前淮安信息职业技术学院的学生在选择饮料时一样都选择娃哈哈，%、%,%。%.因此，在销售时咱们会做必然的宣传方式，例如，在销售当天咱们会通过免费试喝的活动，来吸引更过的消费者，同时，并向她们介绍一些苏打水的产品功能。另外，碱法苏打水是由吴秀波代言，这是有明星代言的，在外部刺激上会吸引到必然的消费者。
消费者青睐的饮料图
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图三
、信息搜集：
（一）个人来源：消费者能够通过身旁的朋友、同窗、让更多的消费者明白该产品。
商业来源：该产品的广告是由吴秀波代言（，youdaojz/）另外，消费者也能够通过的方式,向公司的员工询问产品信息；
图四图五图六
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园想脚渊携胴，斓8醐皓，轲，©^立脸盼图七消费者了解该产品的渠道图
图八不同性别对苏打水需求图
新奇口味****惯健康图九（三）体会来源：在销售时，咱们会相应的通过一些促销活动来吸引消费者的眼球。从而让消费者取得更多的产品信息，三、评判方案：
（一）品牌信念：在通过调查发觉，消费者在选择饮料产品时，娃哈哈品牌最受欢迎，而优道碱法就相对来讲品牌知名度较低，因此，