文档介绍：酒业营销策划方案
酒业营销策划方案
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酒业营销策划方案
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一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特其他年度。在全国经济全面上升的影用作送礼有很大关系。而在
中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较着重包装的古朴、典雅，喜
欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌众多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的
主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次著名度检查。浏阳河和金六
福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场著名度分别为88．2％。
在省外白酒检查中，四川的五粮液和剑南春市场著名度最高，达到
95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的著名度，市场可信度对
白酒消费的选择有极为重要的影响。从检查的结果看，凡著名度高，
可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌著名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节解析，可发
现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的著名度与市场消费量呈逆向。清香
型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒****惯长久受浓香型
影响相关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞
争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中
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低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（其他全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩本源于合理的价格（52°，116元
500ml）及该企业优异的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直热卖不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒企业的百年皖酒市场表现较为稳重，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得思疑。贵府在减少或取消广告支持今后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
其他值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高
（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南热卖高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就组成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占有了一定的市场份额，地区品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较
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好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又
可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、
浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响
大也是两品牌热卖的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以
简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三
星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美
誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，
这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长久占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，经过本营销方案的详尽贯彻推行，争
取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
年1月10日—3月10日
五、市场解析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感
受利大于弊，现代人对酒的消费及观点较为理智和成熟。目前白酒正
朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再畅饮，而是趋于
理智，开始讲究酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的6