文档介绍：如何变化“一体独大”？
马科 北京思维加速软件公司总经理，业务架构平台领域专家，是出名的中文操作系统UCDOS开发者之一。负责和参与开发了多种成功的大规模通用工具和平台软件。 :“如果一种公司内部变革的限度不不件市场这一锅沸水，立即跳了出去，但最后还是学着那些奄奄一息的老大哥们，“安静”着呢！为什么呢？由于跳出了这滩沸水，她们自己也不懂得要跳向哪里，哪里有安身立命之处呢？
难道这就是我们IT人士引觉得荣的IT高科技行业吗？难道我们的职业前景就这样暗淡吗？主线问题究竟出在哪里？
“一体独大”的梦魇
市场上始终存在“代理”和“自有产品”之争。鲜有那种自主知识产权产品很优秀和畅销的同步，又代理优秀同类产品的公司。
因此，中国的管理软件公司基本只有两类:销售自主知识产权产品型和代理型。后来者基本上就是一种“代理+征询实行”的公司。中国绝大多数IT征询公司其实名难副实，大所有是某某国外软件的代理实行商而已，做不到征询公司应有的中立和公正。
选择代理战略的公司，大所有看到了部分事实:要搞自主研发，然后自主推广铺市，然后基本以自己为主提供服务和征询实行，这是一种没有成果的枉费心机。我把这种已被广泛意识到的困难叫做“一体独大的梦魇”。
什么意思呢？
中国人搞公司存在两者截然不同样的取向，一种叫实业，一种叫投机。搞自有产品的软件公司，大体就是那种搞实业的。做代理的公司，其实是高档的“搬砖头”工作者，像投机者。正如证券学上讲的，投资和投机所有是中性的词语，没有什么褒贬成分，我所说的实业和投机也不夹带褒贬鉴定。
搞实业的软件公司活得痛苦，由于一体独大呀！这样的软件公司要运作好，需要有极大的能耐。由于她们既是设计中心、生产中心、测试中心，还是营销中心、服务中心、实行中心和管理中心等职能的复合体。因此这些公司活得累，也得不到相应的回报。人们懂得，IT行业史才多少年呀，这个行业的管理和运作的科学体系还脆弱得很，换了谁去管这样事情，所有会愁眉不展。
这种状况下，身兼数职、大量加班所有是家常便饭。软件公司就始终处在大量的超负荷运转状态中。这种状态十分可怕，时间长了要出大事情。
这种状况就是我说的“一体独大的梦魇”。那么，如何解决“一体独大”的问题呢？
软件和征询分家
选择代理战略，软件和征询分家看起来是避开“一体独大”的好措施。
但实际呢，有多种征询公司的人力成本不是高居不下？有多种征询公司主持的项目可以60%成功，应收款项可以根据筹划立即到帐？请问，这种公司有多少可以做大？代理公司还大幅度受制于厂商的经营状况，稍有脱节，问题就接踵而至。代理公司还直接卷入了厂商间的竞争，由于征询公司在厂商的竞争中是有立场的。
这种竞争会影响征询公司存在的合法性，由于顾客的价值和利益已经被变相损害了。
其实，软件和征询分家不是新话题，是个老话题;不是新解法，是老答案。这种分家没有变化管理软件领域的真正格局和面貌。由于征询只是软件的延续，而不是软件的开始。
什么意思呢？征询公司只是拿着软件公司的产品去实行，能否做好的核心还在于软件产品自身。
国内一家出名的征询公司曾经推出过这样的甲方征询―帮顾客做好征询工作后，履行定制开发，去解决顾客特定的需求，但是成果比较糟糕。