文档介绍：1 尊敬的各位领导: 大家好!我是来自零售业务部的陈文,非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘, 站在这 zhe 里,我心潮澎湃,对我而言,又是一次全新的挑战,我将尽我所 suo 能,把握这次锻炼自我的机会,参加岗位竞聘。首先,请允许我向大家介绍一下我的基本情况。我 1999 年毕业后就进入中信银行工作,先后从事过储蓄和出纳岗,现在的岗位是零售业务部内勤。一、对于该岗位我自认为具有以下三点竞争优势: 1、首先我对银行理财工作非常感兴趣,同时也是一个工作勤勉和善于学****的人。近年来,客户对个人理财方面开始有不同的需求,我明显感觉到自身个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来进行正确的指导,于是去年我报名参加了培训,并以全行第一的成绩取得了证书,通过这次系统的学****我对个人理财有了全新认识和理解。我有信心在个人理财岗位上更好地展现自我价值,为我行创造更多的财富。同时实现客户和银行的双赢。 2、有良好的敬业精神。工作至今,我一直能够做到谦虚谨慎, 爱岗敬业,刻苦钻研业务,任劳任怨, 努力完成本职工作和各项任务指标。在日常工作中,能够按照领导的要求,努力完成各项工作任务,一切以工作为重,兢兢业业,脚踏实地。因为我清楚的知道,要想离开这个岗位,就要认真地干好这个岗位。同时我还挤出时间去学****其它的各项业务知识,时刻准备着让自己能够适应各种岗位的工作,心里充满着强烈的事业心和责任感。因为 2 我是一名朝气勃勃的中信人,有自己的理想、人生观和价值观, 我要不断地努力学****工作,在平凡的岗位上,实现自己的人生价值。 3、有在一线网点和经营部门的工作经历,接触的客户层面较多,能够了解各类客户的需求,根据不同类型的客户,采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么,我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。二、应聘后的设想 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学****这是关键, 如果不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品,就得不到客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是为客户作理财服务,我们的目的是要将我们的产品销售出去,为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。通过对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。这种营销, 既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。 2、稳定和维护现有的优质个人理财客户,充分利用和发挥自身的与客户的亲和力,想客户所想,急客户所急。发挥客户和银行之间的桥梁作用,及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来, 凭借这几年的工作经验,为个人客户理财提供更优质的银行服务,提升银行和客户之间的联动性,使客户对中信银行产生 3 信赖感,依赖感,增强彼此间的沟通和理解。从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。 3、打造一流品牌。当今世界,不管是哪个行业哪个企业,竞争都日益激烈,只有精心打造自己的一流品牌,才能立于不败之地。我认为, 理财经理的职责不仅仅是开展业务,还有更深一层的意义,这就是树立中信品牌形象。要树立品牌形象,就必须对每一个目标客户的风险承受能力和个人偏好进行评估和分析,推出个性化服务,为不同客户制定出各有特色的理财规划,让客户获得更大的收益,进而提升客