文档介绍：银行业务营销工作总结演讲银行业务经理工作总结
摘要: 银行业务营销工作总结演讲人们好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。由于就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参与竞聘的理由，放飞献身某某的抱银行业务营销工作总结演讲银行业务经理工作总结
摘要: 银行业务营销工作总结演讲人们好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。由于就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参与竞聘的理由，放飞献身某某的抱负，由一名顾客经理竞聘为营业部某行主任
银行业务营销工作总结演讲
人们好！
一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。由于就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参与竞聘的理由，放飞献身某某的抱负，由一名顾客经理竞聘为营业部某行主任。而目前，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了顾客经理的岗位。我不懂得今天我是以一种成功者的身份，还是以一种失败者的身份站在这里，但不管成功还是失败，我所有想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是和顾客互相沟通的桥梁，在和顾客打交道时只有真诚想待，言行一致，急顾客所急，想顾客所想，才干赢得顾客的一份信赖，换取顾客的一份诚心。3月，在一次好友的婚宴上，我和沧县某化工厂的财务会计相识。
初次会面，我便从交谈中获悉该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一种念头立即从我的脑海里闪过：“如果这家公司可以在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家公司，登门拜访了这位财务会计好友。人家懂得了我的来意后，一方面对我的敬业精神表达赞赏，但也同步对开展业务合伙流露出了为难之情，由于她们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，由于人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的也许，此外人家的确对某某不理解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家公司“串一次门”，简介简介某某业务，拉拉家常，逐渐地成了这家公司财务科的熟客，以致她们开玩笑说我不像是银行的职工，倒像是保险公司的业务营销员。
一次，在“串门”的时候，我无意间据说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，公司的流动资金已浮现了紧张状况。于是，我积极找到财务科长，提出了由我一试的祈求。在接下来的30天里，我运用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，最后使这笔款项以钞票措施收回。在收到款项的那一天，这位财务科长快乐地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了多种月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一种局外人竟能像好友同样如此真诚热情地给公司那么大的协助。接下来发生的事情人们也许想象得到了，这家公司积极将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有和顾客进行常常性的沟通和交流，理解顾客的动向，知晓顾客的所思所欲，才干立即调节营销方略，捕获