文档介绍：销售人员提成方案
销售人员提成方案
1/10
销售人员提成方案
销售人员提成方案
一、薪资待遇执行办法
(一)业务人员执行薪资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本薪资部分按企业已经宣布及执行的标准执行额扣除
申报业务应酬费未完成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：
由2人共同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝%）；协助开发者享
受20%
六、业绩认定与提成发放：
每个月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终完成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额%发放年关个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额发放方案三：销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创立的销售纯利润为标准鉴定业务提成，拟定本方案。
一、适用范围及标准
本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
以销售纯利润为鉴定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算
销售人员提成方案
销售人员提成方案
3/10
销售人员提成方案
销售纯利润的计算标准
1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
2）个人费用
薪资、各类补助
增值税、企业所得税、附加税等各类税费
业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在企业有满一整年销售工作经历
者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创立毛利占企业总毛利的比率计算。，总经理鉴定。
三、销售人员有责任和义务完成企业下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损
失，其余损失企业担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种原因造成进仓货物变为呆板料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。
自进入企业第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比率
传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成今年度企业下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）等企业抽取佣金的项目：5%
说明：
（1）企业每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均
可视为上年度回款额。
2）企业提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的灵活，以个人的年度综合核查成绩为参照进
行发放，核查内容如下（满分100）
年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额