销售提成管理方案.doc

文档介绍：销售提成管理方案
一、 目的
为了成立合理而公正的薪水制度，强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业
绩和能力拉升收入水平，充分调换职工销售积极性，创建更大的业绩。
二、 合用范围
本制度合用
销售提成管理方案
一、 目的
为了成立合理而公正的薪水制度，强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业
绩和能力拉升收入水平，充分调换职工销售积极性，创建更大的业绩。
二、 合用范围
本制度合用于所有列入计算提成的销售业务， 不属于提成范围的销售业绩此外拟订
奖赏制度。
提成销售管理方案合用时间为今年度（ 2019年）。
三、 销售人员薪水组成：
1、销售人员的薪水由底薪、补贴及提成组成；
2、发放月薪=底薪+差旅费，差旅补贴详见《财务报销制度》。
四、 销售任务
销售人员的销售任务额为按年度累计审定，如果试用人员无有关行业工作经验，
试用期后以致入司第一年度，不设定销售目标，第二年初设定销售目标。
五、 提成制度：
提成结算方式：年关一次性结算，销售人员需提供的材料：辖区地区内销售账目。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；当销售人员达成全年任务时，年关
统一结算。如果业务人员未能达成当年的销售任务，企业根据销售人职工作态度、
工作成绩、市场行情酌情发放奖金。
1、提成查核：
2、提成计算办法：
销售提成=实际合同售额×销售提成百分比
3、销售提成比率：
提成等级
销售任务目标
销售提成百分比
第一级
≥100%
5%
第二级
80%～99%
3%
第三级
80%以下
0
4、销售人员有损害企业利益、欺诈企业及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公
司产生损失时，待企业研究实际情况给出办理建议，补偿相应损失，严重违法的将
1
追查法律责任。
5、各样奖赏中若发现虚假情况，则赐予有关人员被奖赏金额五倍的惩罚，从当月薪水
中扣除。
六、 特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由企业进行总量控制，销售人员需要招待客户的，需预先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，企业予以报销，记入销售人员个人帐号。
2、差