文档介绍：销售行业提成方案
销售行业提成方案
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销售行业提成方案
深圳市科技发展有限公司文件
海克莱特〔2016〕0001号
种类销售类
、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。
5、有优秀的工作态度和***，听从安排。
6、有优秀的工作积极性并能拟定明确的工作目标。
7、能达到初级销售的销售额目标并拥有可培养的潜力。
二、薪资结构
销售薪资组成表
目标
目标
招
岗
产品
销售
毛利
项目分
业绩提
车
待
合
级别
职位
职位薪资
位
种类
额（万
（万/
红
成
补
权
计
/月）
月）
限
FAE型PBCA
临
销售
时
销
Ⅰ级
80
87000-800010%-25%‰-5%800
工程
申
整机
售
师
请
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Ⅱ级
项目
PBCA50
55000-70005%-15%‰-5%500
临
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助理
时
型销
整机
申
售
请
PBCA
临
初级
时
Ⅲ级
30
34000-50000
‰-5%0
销售
申
整机
请
Ⅰ级：FAE型销售工程师
Ⅰ级:FAE型销售工
程师
职位薪资（7K-8K）项目分红业务提成
毛利率≤7%
‰
基本薪资80%
项目分红
绩效薪资20%
7%<毛利率≤15%
‰
10%-25%
15%<毛利率≤25%
5‰
25%<毛利率≤35%
7‰
35%<毛利率≤50%
1%
50%<毛利率≤100%
2%
毛利率>100%
5%
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总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成
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（1）职位薪资7K-8K（基本薪资+绩效薪资）
A、基本薪资=职位薪资*80%
B、绩效薪资=职位薪资*20%
绩效薪资评级
（a）优秀=绩效薪资*150%
（b）优秀=绩效薪资*125%
c）合格=绩效薪资*100%
（d）稍差=绩效薪资*75%
（e）差=绩效薪资*50%
f）特别差=绩效薪资*25%
2）项目分红
项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核
3）业务提成
岗位级
产品分类客户种类分红基数分红系数备注
别
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毛利率≤7%‰
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销售人方案出
员货
7%<毛利率≤
‰
15%
15%<毛利率
5‰
25%
PCBA
25%<毛利率
个人开