文档介绍：销售业务员考核激励机制创新方案
目的：本调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来， 使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感； 中心思想是把人均地租（成本）与销售利润、个人提成挂钩，各销售员在达 到销售业务员考核激励机制创新方案
目的：本调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来， 使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感； 中心思想是把人均地租（成本）与销售利润、个人提成挂钩，各销售员在达 到各自人均地租之前没有提成，只有基本工资，达到人均地租后直线提成上 不封顶。
1. 销售业务员提成考核方法：新的考核方法指导思想是按各销售部门所占有 的实际营业地租（成本），加上一个核定的后勤地租（成本）后，平均分 配到每个销售人员的头上（管理人员乘以职务系数后计算），作为达标标
准，超指标提成奖励，低于指标按比例扣减或下岗培训。
⑴ 达标销售员毛利额与奖励提成额计算方法：
已承担人均地租（成本）毛利额
超额部分分段提成比例
0
0%
1〜6 0 0 0元
10%
6001〜120 00元
15%
1 2 0 01〜180 00元
2 0%
1 8 0 01〜240 00元
2 5%
2 4 0 0 1元以上
3 0%
注：已承担人均地租（成本）毛利额=个人月创毛利额一人均地租（成本）。
⑵ 低于指标 销售员毛利额与提成扣减额计算方法：
已承担人均地租（成本）毛利额（兀）
分段扣减工资（兀）
0
0
-1〜-1 0 0 0 元
10 0
一10 0 1〜一 2 0 0 0 元
2 0 0
—2 0 0 1 〜一 3 0 0 0 元
3 0 0
一 3 0 0 1兀以下
4 0 0
⑶ 一3 0 0 0元为销售人员已承担人均地租（成本）毛利额的最低标准， 如连续三个月未完成一3 0 0 0已承担人均地租（成本）毛利额，则改销 售员需下岗培训（管理人员降级，直至免去管理职位）。
⑷ 人均地租（成本）毛利额确定办法：每月以上月人均地租（成本）毛
利额为标准。
2. 销售员工资构成及含义：
⑴总收入=底薪+岗位补贴+提成
⑵底薪=基本工资+考核工资
⑶ 基本工资分级（暂定）：一级4 5 0元、二级5 5 0元 三级6 0 0元；级 别确定：由部门经理根据该销售员的能力和表现提出拟定级别，报送人事部、 总经办共同研究确定。
⑷ 考核工资（暂定）：0〜3 5 0元不等，每月有部门经理根据个人综合表现
（包括但不限于：考勤、合作协调、制度遵守、非销售工作主动性等非量化考 核内容）进行评审，并经总经办核准发放，同时报送行政部备案。
⑸ 岗位补贴：指对于不是全职参与营业销售的员工，虽影响提成但支持营业 销售的工作而给与的补贴，主要指如下几个岗位：
商场会计（电脑录入员）： 每月10 0〜30 0元。
财产管理员： 每月5 0〜15 0元。
文员、领班、主管、经理助理每月100〜500元
兼职收款员 每月200〜500元
每月补贴的数额由部门经理根据所兼任的工作量的大小、占用时间、工作质量 等报到总经办核实发放，并报行政部备案。
3. 几项要点：
⑴ 各部门经理应按时制定《本部门各营业员日、周、月毛利实现计