文档介绍：1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激 励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围 适用对销售人员的考核。
3、 职责
人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。
1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激 励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围 适用对销售人员的考核。
3、 职责
人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。
财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资 发放。年终奖金由财务部负责发放。
、降级所依据的数据。
4、 工作程序
：
绩效内容
计算方式
说明
市场绩效
销售提成=毛利X毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放70%；
年终发放30% （辞职视冋放弃）。
销售提成=销售额X销售提成率
超额完成计划奖励二超出部分追 加 ％提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励一新客户销
售毛利提成追加 %
鼓励开发新客户
回款提成=回款提成率X回款额
控制应收，提高资金周转率
管理
绩效
备注
(1)客户投诉
客户投诉1次罚款元。
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面
投诉等，由部门经理或者总经理酌情处
理，通知财务部扣除。
(2)意外损失
因为本人原因，造成产品报废、 财产失窃毁损、索赔、坏账、罚 款、费用增加等经济损失时，由 部门主管视情况对业务员进行考 核，部门主管应将80%的损失落 实到相关责任者。
意外损失考核可以与其他考核项目同时 考核。
(3)逾期帐款
逾期帐款考核=月末逾期帐款 总额X %
特殊情况经总经理批准可免于考核。
逾期账款每月滚动连续考核。
(5)上级考评
由部门主管、公司领导对工作表 现进行评价、奖惩。
对员工日常行为守则及公司规章制度进
行规范
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司 研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
销售毛利二销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用-公司 内部分摊费用；
产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理 同意；
月度毛利提成率二(月度绩效工资X60%) /月度计划毛利总额；
月度销售提成率二(月度绩效工资X40%) /月度计划销售总额；
回款提成率=回款率＜60%,回款提成为0；
60%＜回款率＜70%,回款提成率为 %；
70%＜回款率＜80%,回款提成率为 %；
80%＜回款率＜90%,回款提成率为 %；
90%＜回款率＜100%,回款提成率为 %；
回款率=100%,回款提成率为 %；
（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于 1 时，按1计算）
（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分 配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级 广告、市场策划活动另议；
（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。 由业务员独立开发的新客户做额外奖励。