文档介绍：1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励 销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围 适用对销售人员的考核.
3、 职责
、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励 销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围 适用对销售人员的考核.
3、 职责
。
，绩效奖金随工 资发放。年终奖金由财务部负责发放.
、降级所依据的数据。
4、 工作程序
4。1 销售人员绩效考核内容：
绩效内容
计算方式
说明
市场绩效
销售提成二毛利X毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放7
0%;年终发放30%（辞职视同放弃）.
销售提成二销售额X销售提成率
超额完成计划奖励=超出部分追 加 ％提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励=新客户销 售毛利提成追加 %
鼓励开发新客户
回款提成=回款提成率X回款额
控制应收，提高资金周转率
管理
绩效
备注
(1)客户投诉
客户投诉1次罚款 元。
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面
投诉等，由部门经理或者总经理酌情处
理，通知财务部扣除。
(2 )意外损失
因为本人原因，造成产品报废、 财产失窃毁损、索赔、坏账、罚 款、费用增加等经济损失时，由部 门主管视情况对业务员进行考 核，部门主管应将80%的损失落实 到相关责任者。
意外损失考核可以与其他考核项目同时 考核.
(3)逾期帐款
逾期帐款考核=月末逾期帐
款总额X %
特殊情况经总经理批准可免于考核。
逾期账款每月滚动连续考核。
(5)上级考评
由部门主管、公司领导对工作表 现进行评价、奖惩。
对员工日常行为守则及公司规章制度进
行规范
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司研 究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
销售毛利二销售额一产品成本-对应客户群体发生的所有费用-公 司内部分摊费用；
产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售，必须报请总经理 同意；
月度毛利提成率二(月度绩效工资X60%) /月度计划毛利总额；
月度销售提成率=(月度绩效工资X40%)/月度计划销售总额；
回款提成率=回款率〈60%,回款提成为0;
60% V回款率V7 0%，回款提成率为 %;
销售人员绩效考核办法37774
70%〈回款率〈8 0%,回款提成率为 ％;
80%V回款率〈90%,回款提成率为 %;
90% V回款率〈100%，回款提成率为 %;
回款率=100%,回款提成率为 %;
回款率=(月初回款+当月销售一月末未回款)/月末未回款*100%(大于
1时，按1计算)
业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配 比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、 市场策划活动另议;
新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户).