文档介绍：营销人员薪酬方案（试行）
为了有效调动营销人员的积极性，09 年营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+ 提成”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。
销售人员薪酬管理办法
一、 为了有效地开展目标管理，增营销人员薪酬方案（试行）
为了有效调动营销人员的积极性，09 年营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+ 提成”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。
销售人员薪酬管理办法
一、 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在营销部形成一种人人 争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；
二、 本办法适用于营销部的所有营销人员；
三、 营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部 经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总 经理批准后即予以确认实施；
四、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的 一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而 确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每 年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工 资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。
五、 固定工资与绩效工资的级别： 营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级， 一级最高，六级最低（单位:万元）。
固定工资级别及比例表
级别
固定工资
任务档（M）
月底薪（I）
金牌销售员
800以上
银牌销售员
700
铜牌销售员
600
销售工程师
500
助理工程师
400
助理
300
说明：1）固定工资以08 年度绩效考核制度基本工资的提取为标准
计算公式为：I= （MX2%X30%）F12；
2）固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务
的 30%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；
3）公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。
六、 绩效工资定级及考评办法
1） 绩效工资的级别（万元）：
'务^任
评分
迫00以上
700
600
500
400
300
96分以上
90-95 分
80-89 分
70-79 分
60-69 分
59分以下
0
0
0
0
0
0
2） 绩效工资考核指标： 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行 的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评 分标准如下：
序 号
指标
指标说明
权重
评分规则及标准
1
销售任务 达成率
完成计划销售任务
35
评分=（实际销售任务/计划销售任务）X100%X35
2
应收账款
按合同回收应收款
25
评分=（实际回款/应收款项）X100%X25
3