文档介绍：1 主讲:高乐平 1高乐平简介实战派营销顾问中国建材营销研究院院长经销商盈利系统国内研究第一人全国 20强优秀培训师北大纵横营销咨询中心合伙人武汉大学理学硕士美国 VCU 大学博士奖学金获得者清华大学总裁班特聘讲师中国教育培训协会专家委员服务企业:马可波罗瓷砖、欧派橱柜、圣象地板、法恩莎卫浴、九牧卫浴、航标卫浴、乐家卫浴、世友地板、华鹤木门、金凯德木门、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五金、老板电器、新明珠集团、建材经贸大厦、欧帝尔照明、深思电工、美的集团、松下电工华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。主讲:高乐平目录一、门店管理升级之道二、冠军销售之道三、如何做好门店促销导论: 2012 年家居建材营销趋势主讲:高乐平 3 导论: 2012 年家居建材营销趋势重点: 1. 2012 年家居建材营销管理困惑 2. 当前家居建材营销趋势变化 3. 经销商业绩提升思维主讲:高乐平 4 (一) 2012 年家居建材营销管理困惑重点: 1. 当前家居建材主要状况 2. 当前面临的主要管理困惑与解决思路 3. 当前面临的主要经营困惑与解决思路主讲:高乐平 5 重点: 1. 整体业绩下滑 :高乐平 6 重点: 1. 人难招 2. 好人更难招 3. 人心不可测 4. 执行不到位当前面临的主要管理困惑与解决思路主讲:高乐平 7 重点: 1. 店面没人气主动营销 2. 店员没事可做店面运营系统与主动营销 3. 招商困难重新思考招商当前面临的主要经营困惑与解决思路主讲:高乐平 8 (二)当前家居建材营销趋势变化重点: 1. 店面经营是基础; 2. 品牌的广告与品牌附加服务是长久; 3. 从店面经营转向客户经营是当务之急主讲:高乐平 9 重点: 1. 销售目标与销售士气; 2. 店面管理硬件管理与软件管理; 3. 店面经营店面经营是基础主讲:高乐平 10 重点: 1. 经销商的本质广告; 2. 产品的三大属性产品附加值品牌的广告与产品的附加值是长久: