文档介绍：异业联盟实施手册
异业联盟实施手册
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异业联盟实施
相关,相互支援 ,建一个支持共的成功系。
第一章：异业联盟的性质阐述
异盟是指不同行之的盟合作。主要是指：包括不同行的商主体在争力愈
来愈的市中，形成必要的模效及商信息网、增主的活力及收益，通
盟的方式成的利益共同体。
第一：异盟的目的
整合各行的源，利用源整合，提升自我的争及降低自身的运本钱，互
借，劣互，从而形成大的品牌盟效及排它性。提升盟内各品牌的附加和争：
排它性和独享性，提升各品牌在当地行中的争。
提升品牌叠加效，提升品牌附加价
加大促活力度、提升消者欲望
整合源，降低运本钱
⋯⋯
第二：异盟的建流程
研：当地市各行品牌行合、全面的数据研表，例：
品牌 知名度 美誉度 行排名 口岸 状况 广告投放 公共源 展前景
建 圣 1 中心 5年 中 良
材 象 街
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大中
中
4
店中3
中
劣
劣
中
自
店
然
：根据以上表格，出各品牌排名，制定出各一合作品牌、二合作品牌⋯⋯
划：根据家居行市表，制定与之相的盟合作划〔架构、合作方式、章制
度等〕
：根据盟划，可先与一合作品牌洽合作。
施：各合作商家开会并最确定盟架构、章制度、运作流程、控管理
启：盟建后，一定要尽快行一次大型盟启式及盟促活，以大声，提升知名
度和影响力，并通操作，范整盟的相关制度。
控：在施程中，一定要有的督机构的运作行控管理。
〔相关情第二部份：异盟合作方式〕
第三：异盟成的
在与之合作的行，充分考到各行的直接和接的关属性，就家居而言，
以下行作合作伙伴：
行
房地 社会性商品房、企性商品房、二手房中介商等
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建材类 地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
卫浴类 浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类 厨柜、餐具、炉具类等
家电类 冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类 床上用品、窗帘类等
效劳类 家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政效劳、物业管理等
流通类 建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
第四节：异业联盟成员的要求
在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
产品质量优良、售后效劳完善，具有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。
第五节：异业联盟资源整合
广告资源互换，整合
公共关系资源的互换、整合
市场信息、客户信息资源互换，整合
市场供应需求的整合
品牌价值的叠加效性
产品附加值的提升整合
促销手段的整合利用
第六节：异业联盟合作类型
根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供应需求及谈判能力的不同，主要分为 合纵、连横两
种合作方式。具体合作方式，将在以下章节详细阐述。
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第二部份：合纵型异业联盟的合作方式
合，就是合家居上下游中每个行中的一个品牌商家，成家居商家盟。合可分
型商家盟 和随机性商家盟。
第二章：组织型合纵联盟
组型合盟的要点在于，通架构，章制度，运作机制，利益互等要素，将盟内的
每个商家密的系在一起，具有的排它性、同性和整合。
第七：型合盟建立条件：
起方，在当地市具有一定的行影响力和公共源能力。
当地家居市展成熟，市潜力大。
当地家居市争剧烈，但未形成一家独大的格局。
管理成，具有高的威信和筹能力。
第八：型合盟能：
盟成商家开展重装开、公司性促活，其他商家予一定的支持与助。
制定一的、盟内流通的促工具：如盟代金券、会制一卡通等。
并筹、管理，合性市推广活及促活。
会内各商家的源、信息整合共享。
盟内各成，行一的督管理及施制度。
会有及任，共同承当盟运作所