文档介绍：浪莎产品网络营销推广方案
背景介绍
提起袜子,人们就会想到“浪莎”,就如西服,人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊,如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套,拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子、全均每六人就拥有一双浪莎袜,成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。浪莎针织有限公司成立于1995年10月。时至今日,公司已走过第9个年头。目前浪莎品牌在市场上具有很高的知名度, 市场占有率45%,知名度已经达到了85%,
课题陈述
是坚守现有的领土还是争取更辉煌的发展,这是摆在每一位创业者面前的难题,继续投资有肯能会有经营风险,但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。
新发展、新思路
1 袜子市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈, 浪莎需要在保持原有的市场占有率的基础上,继续扩大领土,势必就要考虑到投资与收益的问题。
2 在目前瞬息万变的市场经济环境中,要发展就必须要有新思路,单纯运用传统媒体进行广告宣传,势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长,针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行,这不仅仅是顺应潮流,更是公司业务发展的明智之举。
网络营销的优势
网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的广告宣传媒介。
超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人
青少年一般会到网络社区中去
基于兴趣和群体分类
能与线上的朋友保持亲密的联系
目前在网络上,年轻人是主体
消费群分析
18-24岁,偏女性/15-55岁男女
→喜欢吃零食/爱打扮
→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影,尤其喜欢谈论感情
→性格活泼,开朗,不拘一格
→喜欢尝试新事物,思想较开放
→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
→喜欢谈论时髦话题,设计各个领域,如时装,体育娱乐,休闲等
→喜欢尝试新事物,思想较开放
→看待事物有自己的独特见地
针对以上调查可知,主力目标消费群都是年轻或时尚一族,他们